破解盲盒認知誤區

盲盒起源于潮流玩具，也一直被劃分在潮流玩具領域，針對的主要是12歲以上的消費者。對于傳統玩企做盲盒，大部分潮流玩具品牌商是不太看好的，認為其缺少對潮流趨勢的了解。

盲盒對大部分玩企而言确實屬于“新鮮品”，很多玩企對盲盒的認知主要來自于盲盒的品牌企業，如泡泡瑪特、夢之城、52TOYS等。這種認知其實是有偏差的，也就使得不少玩企踏入了誤區。事實上，盲盒是一種玩法，讓消費者體會未知性的玩法。隻要能夠活用這種玩法，再結合優質産品，盲盒與傳統玩具同樣可以有機結合。

享有“中國玩具市場風向标”之譽的深圳玩具展，今年展會上的經創新後的盲盒産品很多，還有很多像考古玩具等活用盲盒概念的産品。

盲盒産品就是手辦？

像泡泡瑪特一類的盲盒品牌商，旗下盲盒産品以塑膠、搪膠制成的手辦為主，鮮少有其他類别。這種現象使得玩企認為盲盒等于手辦。從今年深圳國際玩具展上來看，玩企推出的盲盒手辦類最為普遍。

在潮流玩具領域，盲盒之是以以手辦居多，一方面是因為手辦本身是潮流玩具代表品類，另一方面也是因為手辦的可收藏性比較強。但其實，盲盒内的産品可以是任何類别，手辦、模型、毛絨、積木、拼圖、娃娃、卡牌等等。

案例1：驚喜百寶箱

簡動文創推出的驚喜百寶箱采用的全封閉式藏寶箱設計，分不同主題，每個主題也有不同顔色。拆開透明外殼後，孩子會得到一把鑰匙，用鑰匙開啟對應顔色的門才可以拿出内部的産品。不同主題的百寶箱配備的鑰匙數量也不同，如“魔幻城堡”系列是2把鑰匙、“魔幻城堡簡約款”系列是5把鑰匙。該産品整個系列共有超過95把獨特造型鑰匙（精美甜點、可愛動物等），将所有的鑰匙收集齊全，還可組成一個完整的DIY手工産品。

百寶箱内部的産品分為小飾品、手鍊、項鍊，另有小機率開到稀有的純金首飾。小飾品共有48款，每個百寶箱會随機開到不同的款；手鍊、項鍊則分金銀款，同樣随機獲得。這些小配件可以讓孩子自己手工制作成手鍊、項鍊。

盲盒都是紙盒包裝？

無論是作為潮流玩具的盲盒，還是與傳統玩具結合的盲盒，包裝基本都是長方體的紙盒，同主題系列的包裝盒統一，盒子上印刷着IP的形象。但盲盒雖然是“盒”，并不是說隻能以紙盒的方式包裝。盲盒的玩法是消費者知道其中的産品有哪幾種，但不知道會開到哪一種。隻要滿足這一玩法，長方體紙盒、正方體紙盒、塑膠袋、塑膠球、塑膠盒等等任何包裝都可以。

案例2：恐龍蛋化石盲盒

該系列共有12隻恐龍，沒有隐藏款。單個産品外形設計為蛋型，顔色設計為土黃色。孩子要借助錘子、刷子打開恐龍蛋，才知道内部是哪一隻恐龍。與市場上其他盲盒紙盒包裝相比頗具特色。

盲盒必須IP加持？

不可否認，同等條件下，IP加持的盲盒銷售量會更有保證，而且知名IP的附加值也會讓盲盒更加物有所值。但如果IP的影響力或知名度不夠，并不能有效地推動産品銷售。深圳市搜夢文化傳播有限公司（下稱“搜夢文化”）獲得“冬己”IP版權方正版授權後，推出了多種不同主題的“冬己娃娃”。據公司負責人陳藝介紹，搜夢文化在2018年開始籌備“冬己娃娃”盲盒項目時，國内盲盒還沒有現在那麼火爆。“那時候，國内主推盲盒的是泡泡瑪特，很多消費者對盲盒的認識就是泡泡瑪特。”陳藝回憶說，因為他們沒有跟泡泡瑪特合作，是以項目推進比較慢，再加上“冬己”在國内的品牌知名度不夠高，2019年底就暫停了盲盒研發。

非IP的産品可以做盲盒嗎？當然可以。但需要注意的是，盲盒除了以未知性吸引消費者購買的玩法外，還有收集玩法。如果盲盒的産品不夠吸引人、品質不過關，那麼消費者重複購買的幾率就要小很多。是以，非IP的産品做盲盒更要重視産品的設計。

案例3：萌動森林毛絨盲盒

圓夢築成推出的這款盲盒共有9款正常款、1款隐藏款。10個形象均不是知名IP，而是由企業設計的原創形象。

玩企不能做盲盒？

陳藝表示，現在已經出現了一些低價的盲盒。這些産品由于制作工藝、精細度跟專業的潮流玩具無法比，比較适合學生市場，至于有多大潛力，還需要後續關注。“萬物皆可盲盒，關鍵在于産品如何吸引消費者。假如自身産品、品牌不過硬，其他都是白談。”對于現在很多企業都進入盲盒市場，陳藝認為随着各種管道被各種盲盒塞滿，管道商也會害怕，也會去考量該賣什麼，那麼新的盲盒要依靠這些現有管道去推廣去賣也很困難。

傳統玩具管道商大都是在近一兩年開始接觸盲盒，對該品類的評價普遍比較好。河南福芳商貿有限公司總經理王建芳介紹說，過去兩年裡，泡泡瑪特、若來等品牌崛起，占領了盲盒市場；潮流玩具店興起代替了校前店和部分傳統超市，是盲盒銷售的主要管道。“我認為，潮流玩具和盲盒是分不開的，也許未來會有很長的路要走，但就目前的現狀來看，盲盒為代表的潮流玩具正在成為趨勢。盲盒未來應該會成為中國動漫玩具轉型的方向之一。”

案例4：巴啦啦小魔仙搗蛋分子

奧飛娛樂出品的不倒翁擺件，一按星星按鍵角色即現。為了友善粉絲收藏，該系列将動漫的角色聚集到一起。

來源：《中外玩具制造》雜志