藥店重新回到“賣藥”的道路上了，這聽起來像個笑話。
今年5月，國家醫保談判藥物“雙通道”政策出台。這是首次從國家層面将連鎖藥店納入醫保保障供應範圍，并實行與醫療機構統一的支付政策。
零售市場快速反應，很多連鎖藥店利用“雙通道”政策重新布局。12月7日，以“DTP”藥房為核心的達嘉維康正式登陸創業闆。
曾幾何時，中國零售藥店裡賣保健品、賣洗髮乳，就是不熱衷賣藥。如今，DTP藥房成為連鎖藥店的标配，藥店可以通過專業化服務提高客單價。
眼下，中國連鎖藥店生态随着“雙通道”政策正在發生巨變。行業人士坦言：中國連鎖藥店沒有DTP，就沒有未來。
收入結構變化DTP業務成增長點
百濟神州全球總裁兼首席營運官吳曉濱曾感慨道：PD-1剛上市時，全部銷售都集中在醫院管道，“雙通道”政策擴大了創新藥的終端管道，解決了市場準入“最後一公裡”的問題。
以達嘉維康為例，該公司主要從事藥品、器械等産品的分銷及零售業務，2018到2020三年間的收入結構在快速變化：零售業務占比已從12.66%上升至25.13%，其中DTP藥房占2020年的零售業務80%以上。
流通企業開始向醫藥服務商轉型，這是醫藥商業領域發生的新狀況。
藥店不賣藥，這曾是令行業尴尬的話題。2011年底，北京市甚至出台政策要求藥店“非藥品區域”面積不能多于30%。
“三分之一賣藥、三分之一賣保健品、三分之一賣洗髮乳”曾是藥店的标配。商務部資料顯示，2013年全國藥店銷售非藥品的比例為22.4%，到2016年，這一比例提升到27.5%。但随着2015年前後，零售藥房開辟DTP藥房業務，藥店開始回歸賣藥。
2015年11月底，老百姓要藥房成立新特藥事業部；到2016年底時，華潤置地已在全國鋪設了64家DTP藥房。連鎖藥店開始大量介入負責新特藥銷售的DTP藥房，搶占原本醫院特需藥房的生意。
較OTC、保健品等快速消費品，DTP業務提供的新特藥品具有長期性、穩定性的特點，也将有助零售藥店獲得持續穩定的現金流，是以才成為各家連鎖藥店争搶的對象。
各家連鎖藥店DTP的效率并不一樣。2020年，老百姓披露的DTP單店年平均收入僅為768.30萬元；國大藥房稍好，單店年收入為1400萬元左右。
一批新興的專業DTP連鎖藥店效率顯然要高于“老前輩”，思派健康DTP單店年收入在3000萬元以上。2020年達嘉維康19家DTP藥房，單店平均收入是2334.04萬元，當時DTP的品規數量是233個，相對來說每個單品的單店年平均銷售額是10萬元。
可以想見，銷售價值較高的抗惡性良性腫瘤藥、免疫藥物等，能快速提高DTP藥房的效益。是以“雙通道”政策落實後，DTP藥房的吸引力大大增加。
事實上，鞏固DTP業務就必須與醫療機構形成互動，達嘉維康也深知此中的玄機。2018年布局嘉辰醫院，完善大健康産業鍊布局。僅僅兩年的時間，截至2020年12月底，嘉辰醫院輸注中心已為DTP藥房患者提供700餘人次輸注服務。
DTP利潤率更高今後市場規模有望破千億
2018年前後，各大連鎖藥店都開啟了“野蠻生長”模式，動辄上百家門店的并購，借助資本快速擴張零售管道數量，比拼營運成本。根據《藥品監督管理統計年度報告(2020年)》的資料顯示，藥店連鎖化率已從2013年的36.57%提高至2020年的56.50%。
藥店開始抱團，可能是感受到了電商的威脅。中國2015年以來電商迅猛發展，醫藥電商也随之高增長。今年京東健康“618開門紅”的資料顯示，開場8分鐘，保健品類整體銷量破千萬；開場10分鐘，補益安神類用藥同比增長38倍。
京東、阿裡巴巴、拼多多，這些開展醫藥電商業務的網際網路巨頭，其實直接搶占了連鎖藥店之前最掙錢的那塊業務：保健品、衛生健康用品。反倒是在真正的藥品銷售上，電商一直沒能積累起優勢，尤其是處方藥領域。
連鎖藥店單純靠擴大規模、銷售保健品、賣洗髮乳，早已不能在零售市場上勝出。而專注于處方藥、新特藥銷售的DTP業務是以成為了連鎖藥店的“潛力股”。
與其他零售藥店相比，DTP藥房憑借其專業性優勢，經營品種主要以抗惡性良性腫瘤、C肝、自身免疫系統疾病方面的新特藥為主，專注領域集中，強調通過專業化服務産生與患者的長期合作粘性。
大部分開設DTP藥房的連鎖藥店都能覆寫醫院的基本用藥和新特用藥，“雙通道”加持後，國談新藥也能第一時間落地DTP藥房。零售藥店開展DTP業務，不僅擴大了自身的經營範圍，也讓藥企拓寬了銷售管道。
先聲藥業董事長任晉生近期表示：今後不僅要重視醫院管道，也要關注藥店管道。
在衆多藥企将目光轉向零售市場之際，政策又給連鎖藥店注入一陣強心劑。10月28日，商務部印發《“十四五”時期促進藥品流通行業高品質發展的指導意見》明确，培育形成5-10家超五百億元的專業化、多元化藥品零售連鎖企業，100家左右智能化、特色化、平台化的藥品供應鍊服務企業。
無疑，這推動了連鎖藥店發展的腳步，各家上市公司開啟了并購之路，布局DTP業務。截至2021年6月30日，國藥控股旗下的DTP藥房已超300多家，而老百姓也擁有145家DTP藥房。
相比于傳統連鎖藥店，DTP藥房有更高的盈利能力。根據行業估算：DTP業務的行業淨利率約8%-15%，高于普通零售藥店5%-7%水準。
有分析人士指出，在全國範圍内，DTP還存在着巨大的市場空間。頭豹研究所預計，到2023年，國内DTP市場規模有望達到1077.7億元。
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