近日，知乎大V安乎都護府長史釋出的中國手機市場2021年9月零售檔位情況，資料顯示，在中國市場4000-5000元的價位段，vivo以24.1%的市占率位居第一，其次是華為，蘋果和OPPO。
vivo能夠在神仙打架的高端市場拿下第一，足以證明其品牌影響力正在大步提升。不過，在6000元以上的超高端手機市場，包括vivo在内的國産品牌基本都處于邊緣化，蘋果仍然是一家獨大。
國外巨頭創利，國産品牌走量，是對全球手機産業特征的總結。
在智能手機的收入和利潤上，蘋果可以說是無人能出其右。根據CounterPoint釋出的資料，2021年第二季度，iPhone在全球智能手機市場的份額為15%，但卻拿下了全球智能手機行業75%的利潤。
對于國産手機廠商而言，如何突破這一困境，加速向高端/超高端市場滲透，是一道不小的難題。
供需兩端更新，高端化是大勢所趨
高端化，已經成為了近幾年智能手機市場的高頻關鍵詞之一。一方面，随着我國消費結構更新，個人所得提高，消費者對高品質生活需求日益增強，開始在基礎配置之外追求更極緻的用機體驗；另一方面，在5G浪潮帶動下，手機終端價格水漲船高，5000元及以上的高端市場規模正在不斷擴大。
在換機使用者逐漸向高端市場遷移的過程中，國産手機廠商也開始紛紛朝着高端市場進軍。當然，除了消費端和供應端的結構更新之外，廠商們全力沖擊高端，還有兩個因素不可忽視：
首先，經過上一個黃金十年的野蠻生長，全球智能手機市場已經邁向飽和。2017年Q4，智能手機市場整體出貨量首次出現了下滑。如今到了2021年Q3，全球手機市場仍然呈現低迷态勢，出貨量同比下跌6%。
在硬體層面上，目前上市的新機已經很難見到革命性的創新技術，大部分所謂的創新也多為奇技淫巧，廠商們想要突破手機行業創新不足的窘境，就需要更多的人才和資金投入。
面對近幾年手機整體出貨量下跌和創新成本不斷提高之間形成的剪刀差，廠商們急需将競争次元向上轉移，進而提升銷量和利潤空間。
其次，在白熱化的存量市場競争中，廠商們需要形成“向高端市場滲透-提升盈利能力-加大研發投入-增強産品創新力-提升市場競争力-拿下更多營收和利潤-繼續加大研發投入”的回路，用飛輪效應推動品牌健康長遠發展。
在所有行業中，能夠攫取相對合理的利潤，才能支撐持續的技術研發投入，而創新技術又能夠帶來豐厚的回報。一個現實的案例是，2018年vivo全球首發量産螢幕指紋手機X20Plus 螢幕指紋版，并在約一年的時間裡完成行業引領性的六次螢幕指紋技術疊代更新，螢幕指紋技術的率先采用，讓vivo在2018年智能手機市場寒冬中實作了銷量逆勢增長。
彙頂科技作為vivo手機的指紋晶片供應商，螢幕指紋的應用也帶動了其業績的爆發。2018年第四季度，彙頂科技實作營收13.56億元，同比增長64.19%；扣非淨利潤4.04億元，同比增長235.16%；此外，因螢幕指紋的加速普及，還讓彙頂科技一舉成為了A股第一家市值達千億的中國本土晶片廠商。
綜上來看，無論是從使用者、行業還是品牌自身角度來看，高端之路必須要走。
國際巨頭盤踞，vivo如何站穩高端市場？
高端市場難攀，業内皆知。不僅需要充分的外部機遇，還要有強悍的自身實力。
三星能夠擊敗諾基亞，拿下全球第一大智能手機品牌的頭銜，得益于功能機向智能機轉移的時代，昔日霸主諾基亞對市場變革缺乏靈活的反應，最終走向沒落；華為能夠與蘋果對半分割國内八、九成高端市場，則源于三星Note7接連爆炸帶來行業格局重塑，最終讓華為成功吃掉了三星80%國内高端使用者。
近兩年，國産手機廠商向高端市場群起而攻之，也是因為一個新的機遇視窗期正在向它們打開。一是在美國制裁之下，華為遭遇晶片斷供，在高端手機市場被迫讓出了大片空白份額；二是5G時代快速推進，手機行業正處于大規模5G換機周期，報告預測，2021年5G手機的銷量将達到5.39億部。
不過，光有外部機遇還遠遠不夠，關鍵在于能否擁有與高端玩家對抗的能力。
在全球高端市場，早已盤踞着蘋果和三星兩大巨頭，國産廠商向上進攻這一市場，免不了與二者進行直面競争，這就要求國内廠商必須擁有更加堅實的技術儲備和相對長遠的目标。值得一提的是，一些具有前瞻性目光的廠商，早已做好了作戰的準備，比如vivo。
在前兩年的vivo首屆創新日上，vivo執行副總裁胡柏山明确了：“vivo是一家以極緻産品為驅動，以智能終端和智慧服務為核心的科技公司”的戰略定位。
作為一家科技公司，科技創新是vivo過去十年持續高速發展，一路晉升為中國第一大、全球前五大智能手機品牌的原動力。如果沒有強大的技術儲備和科技創新，vivo就沒有基礎和能力去支撐産品創新，進而無法擊敗全球諸多頂級企業。
早在2019年，vivo在洞察到消費者的本原需求後，明确了設計、影像、系統和性能作為公司長期深耕的四個技術長賽道，并依托其在深圳、上海、北京、杭州、台北、日本東京以及美國聖地亞哥等10個城市的智能研發中心，以及10000多名全球優秀研發人員，進行持續創新。
公開資料顯示，僅2019年一年，vivo在科技研發領域就投入了超過100億元。聚焦于技術研發，也讓vivo落地了衆多領先行業的創新成果——
2019年，vivo成為首批釋出5G手機的廠商，推動了5G技術的普及和産業的發展；
2020年，vivo全球首創微雲台防抖技術，自此開啟了手機影像“立體防抖”時代；
2021年，vivo自主研發首顆專業影像晶片V1，實作了專業化、人性化的手機影像體驗。
在5G通信、晶片和影像等領域具備深厚的技術創新力，讓vivo影像旗艦X50系列、X60系列和X70系列，獲得了越來越多高端使用者群體的認可和支援。據安乎都護府長史公布的資料，今年9月，vivo在5000-8000元價位段的超高端市場，同比暴增217.5%，在4000-5000元價位段的高端市場，同比增長82.4%。
在超高端市場的迅猛增長固然可喜，但vivo看重的自然不是短期内一城一池的得失，而是面向未來，制定長遠的技術戰略路線圖。
比如對于12-36個月的産品規劃和實作，vivo主要通過産品規劃-技術規劃-技術預研的“産品鐵三角”形式展開；對于36個月以上的技術規劃，vivo成立了中央研究院，緻力于新産品形态跟蹤研究、國内外行業前沿技術掃描、晶片等領域的技術布局等。
在“中國制造”邁向“中國智造”的大背景下，對于vivo等國産手機廠商而言，想要搶占利潤最豐的高端市場，在技術領域力求突破，将會是制勝的關鍵。