來源:海南日報用戶端
12月1日，瓊海市長坡鎮群先村委會南昌村村民李彥本起了個大早，在和村裡椰子樹的主人談好價格後，就開始了摘椰子的工作。
李彥本腳上套好電力維修勞工爬電線杆用的那種腳扣，迅速爬上了六米多高的椰子樹，砍下成串的椰子，用長繩子綁住，利用滑輪原理安全運送回地面，自己再爬下來，整套動作行雲流水，一氣呵成，隻用了一分多鐘。
還不到中午，李彥本的三輪小貨車已經裝了滿滿一車新采下的椰子，他将這車椰子賣到了長坡鎮土橋椰子收購點，在這裡椰子經過分揀，将被裝上大卡車送到澄邁的倉庫，再經由美團優選配送到全島各地下單的消費者手中。
而就在差不多同一時間，海口市民潘丹打開了相關APP，下單了5個椰子，每個椰子的價格是2.88元。通常來說，她購買的椰子第二天就會送到指定收貨位址，或許其中就有李彥本摘的也未可知。
“雖然天冷了大家喝椰子水少了，但我懷着孕，家裡老人說多喝椰子水對羊水安胎有好處。”潘丹說。
從田間地頭到消費者的餐桌，電商的新銷售模式大大縮短了中間流通環節，也讓這一鍊條上很多海南人賣椰子買椰子喝椰子水的“姿勢”都有了新變化。
海南駿翔科技發展有限公司董事長周朝忠正是其中一員，他告訴記者，自己以前經營過百貨，也做過生鮮生意，但去年突如其來的新冠肺炎疫情讓他對社群電商産生了興趣，“疫情來了大家都不敢出門，很多人都選擇通過社群網購的形式購買生鮮用品，讓我看到了這塊業務的發展潛力。”
于是，從去年9月起，周朝忠開始和美團優選合作，成為椰子供貨商，經過一年多的發展已成為美團在海南最大的生鮮供應商，其公司在文昌瓊海等地設了3個椰子收購場站，上面提到的土橋收購站正是其中一家，椰子都是從附近農戶那裡新鮮采摘下來的，高峰時海南島内一天就可以賣到2萬多個椰子。
此外，該公司還通過美團為島外廣東、廣西等地供應海南椰子，算下來一天多的時候能賣到8萬多個。
“原來沒做社群電商時，淡季售賣水果不大好估計收購量，有時候收多了，還會滞銷。”周朝忠說，現在則基本解決了銷售問題，旺季淡季不愁賣，擔心的隻是供貨不足。
35歲的李昌訊也是被社群電商模式改變了生活軌迹的人，他告訴記者，自己從18歲開始就和李彥本一樣，開始走村串戶，爬樹摘椰子，有時他們會将收購來的椰子賣給更大一點的收購商，有時還要開車去城裡找收購的店家。“即使是社群電商模式，最基層的椰子采摘商都是必需的，因為摘椰子是個體力活也是個技術活。”
如今，李昌訊則成為3個椰子收購場站的現場的負責人，他現在的工作已經變成了指揮勞工們清點椰子，進行分類包裝，發車送貨。
記者了解到，無論是采摘商從農戶處收購椰子，還是收購站收購椰子，都基本是按照市場價格進行波動，今年有段時間椰子價格很高，從農戶手裡收購就需要6、7塊錢，二現在則是淡季，但總體來說，因為量大和減少流通環節，社群網購椰子價格上有着很大的優勢。
下午兩點多，是收購站最忙碌的時候，記者了解到，勞工們有來自貴州的外出務工者，更多的則是瓊海本地農民，他們不僅可以通過賣椰子賺得一份穩定的收入，還可以通過在收購站打工賺取更多的錢。
周德堂正是其中一員，作為瓊海本地的90後農民，他在椰子收購站忙碌一天可以拿到3、400元，雖然比較辛苦，但他本人還是比較滿意的，“有老婆孩子要養啊。”
附近的村民對這種模式也比較認可，長坡鎮孟文村委會土橋村小組組長洪德全說，該村有23戶100多口人，基本上家家戶戶都種椰子，如果一戶種100棵，每棵樹一年結50顆椰子，就是5000個椰子，是一筆不小的收入。“這種電商模式收購量大，現在大家基本不愁賣。”
與李彥本同村的杜春嬌家裡就種了60多棵椰子樹，在她看來，椰子樹基本上不用管，而且都種在房前屋後不占地方，結果了自然有人上門收購，她更開玩笑說自己兒子也收椰子，“但我不讓他摘，還要賣個好價錢哩！”
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