毛戈平(MAOGEPING)終于要上市了。
在經曆了五年的IPO長跑後，10月21日，毛戈平化妝品股份有限公司（IPO58654，簡稱“毛戈平”）首發過會，這也意味着毛戈平已邁出上市的最後一步。
前兩年一檔綜藝節目上，音樂人臧鴻飛提到剛開始大火的李佳琦，說他是“美妝部落客第一人”。
這時新褲子樂隊彭磊來了句靈魂疑問：“不是那個毛戈平嗎？”
“毛戈平”三個字，一下子把我們拉回了中國電視劇的黃金時代，那些驚豔了歲月的經典妝容，早已深深嵌入了我們記憶深處。
就連李佳琦在直播間帶貨時自己也說：“你可以不認識我，但你不能不認識毛戈平。”
你可以沒用過毛戈平化妝品，但不能不知道毛戈平；即使你不知道毛戈平，你也一定對他的作品印象深刻。
一、一個奠定了中國古風審美的男人
提起毛戈平，就不得不提讓他名震華夏的那部1995年版電視劇《武則天》。
作為劉曉慶當年的禦用化妝師，他一人包攬了武則天少年、中年、老年縱貫一生的妝容。
要知道，當時的劉曉慶45歲，扮演中年武則天尚可令人信服，老年、尤其是少年，則難度極高，一是靠演技，二就是看妝容。
而毛戈平完美、甚至超标準地完成了任務。
少女的嬌憨：
癡情的幽怨：
華貴的優雅：
無不與劉曉慶的表演完美契合。
劇中其他女性的妝容，也基本是她們職業生涯的最美時刻。譬如茹萍飾演的上官婉兒、苗乙乙飾演的賀蘭氏：
譬如也是本劇服裝設計師的徐慧扮演者李建群：
有觀衆曾如此評價《武則天》裡的女性妝容：
“她們的這個妝容才是我想象中的大唐風，不單單隻是把一位美女化美了那麼簡單，而是把她們自己的神韻也化出來了，這部劇應該是毛戈平化妝技術的巅峰吧！
特别喜歡她們的眉毛、眼睛和唇彩，和現在電視劇的妝容差別還是很大的，這種妝容非常東方美。”
《上錯花轎嫁對郎》裡黃奕飾演的古靈精怪的李玉湖，和李佳璘飾演的大氣溫婉的杜冰雁，亦出自毛戈平之手，都堪稱兩人顔值巅峰：
到《天龍八部》裡的“神仙姐姐”劉亦菲妝容，毛戈平更是将古籍中所說的“杏眼桃腮”複原到了人們面前。眼波流轉中，古人誠不欺我：
毛戈平最恐怖的一次操作，是他在1996年的越劇片《孟麗君》中的嘗試。
當年已經70歲的老藝術家王文娟，要飾演一個年僅17歲的角色，這對化妝師的挑戰無疑是地獄級難度。
但毛戈平竟然真如“換頭”般實作了這難以置信的效果：
以至于導演、也是王文娟的丈夫孫道臨老先生都在說：“感覺不是給太太，而是在給孫女導戲。”
二、從頂級化妝師到美妝創業者
現今生活中，凡是愛美的女孩大抵都會化妝。但是将“化妝”這件事由日常行為變成一門藝術，毛戈平用了二十幾年的時間。
五六歲的時候，毛戈平就在姐姐的熏陶下開始臨摹仕女圖，也對仕女的臉部妝容有了懵懂的認知。
1977年他考入浙江藝術學校，專業是戲曲表演。但因機緣巧合，畢業後毛戈平接觸到了戲劇化妝，從此一發不可收拾，成了一名化妝師。
在數十年的劇組化妝生涯中，毛戈平摸索出了一套獨屬于他的“毛氏化妝法”。這種方法并非一成不變，而是因人而異，因為他堅信“每個女人都長得不一樣”。
毛戈平奉行“根據每個人自身的特點來美化，而不是千人一面”，更提出了化妝的精髓：“一定要把握自己的骨頭走勢和皮膚長勢，掩蓋最明顯的缺點。”
他不認為化妝的目的是追求完美，“有一點點不對稱臉更生動”。
靠着自己一雙“魔術手”和極高的審美力，毛戈平打出了一片天。然而就在他最紅的時候，毛戈平退出了影視劇化妝，選擇成為一名創業者。
相比名利雙收的娛樂圈，自己創業無疑更為艱苦。他開辦了以自己名字命名的形象設計藝術學校，搞起了教學工作。
但在給學生上課的過程中，毛戈平發現自己很難找到一款完全适合教學示範的化妝品。既然沒有，何不自己做一款？毛戈平心中的這個念頭開始生根發芽。
2000年，毛戈平創立了屬于自己的化妝品公司。從學校到公司，毛戈平沒有找過任何明星代言，“毛戈平”這三個字，本身就是最大的品牌效應。
2003年，毛戈平帶着其化妝品品牌毛戈平(MAOGEPING)來到了杭州的商場，然而雄心勃勃的他上來就吃了閉門羹，商場裡沒有一個專櫃願意賣他的貨。
毛戈平沒有氣餒，他覺得自己不能在一棵樹上吊死，于是轉戰上海。
在港彙商場一間9平米的隔間裡，毛戈平開張了，并成為這座高檔百貨商場裡唯一的國産品牌。
他的堅持得到了回報，第一個月，品牌的銷售額就達到了19萬元，并在一年内有9個月拿下商場銷冠。
這給毛戈平增加了信心，開始在全國範圍内廣泛布局。杭州銀泰、成都伊藤洋華堂、重慶百貨大樓等商場陸陸續續都可見到毛戈平旗下品牌的身影。
2010年，普華資本、九鼎投資等共同完成了對毛戈平的第一輪投資，也是公開資料中最大的一筆。這證明當時的資本，很看好MAOGEPING的國貨美妝潛力。
三、成功上市隻是毛戈平萬裡長征第一步
毛戈平在個人成就上已然達到了國内化妝師的頂峰：擔任過北京奧運會開幕式化妝造型設計，為時任國際奧委會主席羅格化妝，拿過國家飛天獎的最佳美術設計……
在品牌打造上，MAOGEPING主攻高端，倚重線下銷售，很快就鋪開了市場。2015年，在國内通過百貨商場管道銷售的高端彩妝産品市場上，毛戈平排第十一。
但在上市的道路上，毛戈平走得并不平坦。2016年時就已遞交了招股書，2017年卻中止了IPO。此後，關于上市，毛戈平沉寂了四年。
結合中國美妝市場與MAOGEPING招股書來看，毛戈平折戟IPO的原因大緻有如下兩點：一是複雜的經銷體系，二是過高的綜合毛利率。
首先是複雜的經銷體系或存在管控風險。毛戈平的産品結構主要由高端品牌MAOGEPING與中低端品牌至愛終生組成，前者以專櫃直營模式為主，後者則是層層經銷體系。
由于經銷商門檻較低且品牌自身精力有限，對經銷商背後的複雜網絡往往無法做到“事無巨細”，這也就導緻了至愛終生壯大後的風險——管理難度的攀升。
還有就是近80%的綜合毛利率，這一資料遠超當時的國外大牌歐萊雅、資生堂及歐舒丹，引發了證監會質疑。
但這其實是“毛戈平模式”的必然結果。MAOGEPING除了有教育訓練學校的“内需”供血外，也仰賴其高端美妝的定位。
與其它國貨主打“成本效益”不同，MAOGEPING的客群主要為具備一定消費力的專業美妝人士。且由于這一人群對價格敏感度較低，也就擡高了客單價，增厚了其盈利空間。
某種程度上，毛戈平屬于“異類”。
一方面，作為一個有着20多年曆史的老品牌，毛戈平并沒有自己的美妝基礎設施，至今仍依靠代工廠生産。這就導緻了其産品可控力與品牌抗風險能力較弱。
另一方面，與熱衷燒錢營銷獲客的新美妝品牌相比，毛戈平在品牌宣傳上顯得較為謹慎克制。以上兩點進一步拉低了毛戈平的成本投入。
高毛利的背後，缺乏護城河的“毛戈平模式”能否持續，才是未來上市後，投資人及股民真正關心的問題。
毛戈平很擅長利用自身的IP效應為品牌站台，他也懂得踩準“國潮複興”的時代脈搏，攜手故宮文創推出“氣蘊東方”系列産品。
B站上他發的視訊更是進一步鞏固了其“魔術化妝師”的江湖地位，彈幕一片贊譽之聲。
但這位來自溫州、早已功成名就的國妝大師，從上市那一天起，就必然面臨着在一個更高的起點上“從零開始”的挑戰。