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辛辛苦苦開始了創業，好不容易見到了天使投資人，如何去打動明星投資人？如何能拿到那一筆“救命”錢？看徐小平、雷軍這樣說。

1. 天使投資人偏愛投什麼樣的創業者？

雷軍：你有強烈的渴望做成一件偉大的事情，并且能讓投資者相信你能做得成這件事情。掏自己的錢創業是創業成功率最高的一種，因為在那一瞬間你重視了，你花的每一分錢都是自己的血汗錢和别人的血汗錢，不會輕松把别的投資人的錢打水漂。

曾李青：我們體系内投了好幾家公司，發現我們投資成功的公司要麼是有做大公司的成功經驗，要麼是名校畢業。好學校不一定是成功的先決條件，但是它對後面獲得資源方面還是有一定的幫助的。

李學淩：我覺得在引入一個投資人的時候千萬别把他當作一個給錢的人，你還要把他當作一個給麻煩的人。在之前要知道他給你造多大的麻煩。我們往往創業者不問投資人是不是有麻煩，隻問他是不是有錢，這是很讨厭的。有些投資人是很麻煩的，而且是行内著名的麻煩，大家還都猛沖上去，這是早期創業者容易犯得錯誤。

徐小平：我覺得創業有三種：第一，解決痛點，但是這個痛點第一個叫痛心，真正心靈深處遇到的問題；第二，覺得這裡面缺少一個東西，根據經驗來的，我稱之為“痛經”；第三，為了創業而創業，我稱之為痛苦。這種創業會讓我感覺到沒有撞擊我們的心靈，提不起興趣。

蔡文勝：作為天使投資，我覺得一個是看緣分，第二是方向，看哪個方向是比較有發展的。第三是看它現有的規模，我這點必須強調，不擔心現有規模或者他以前做什麼事，這個觀念跟名校理論是一樣的。

汪華：早期投資看一個人好壞時候，除了誠信問題，最重要的是看一個團隊有沒有大的優點，而不是他有多少缺點。我甯可投一個在某些方面優點特别大、其他方面都有小缺點的團隊，我也不願意投一個看起來各方面履曆都很好但找不到特别大亮點的團隊。

胡海泉：最看重的還是創業者本人，喜歡有創作才華、有創業精神、有創業點子和核心競争力的人。

羅茁：起碼要懂得規則，懂得感恩。是以還是從身邊熟悉的人做起吧。

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2. 創業者在給天使投資人示範時，如何準備 PPT？

徐小平：完美的 PPT 順序應該是我要做什麼、我們的優勢是什麼、我們的團隊是由誰來做、我是在大的創業區域的哪個範圍競争什麼？

3. 創業者在與天使投資人交流時，最避諱什麼？

蔡文勝：如果你要去見一個投資人，眼神交流是非常關鍵的，你一定要直視投資人，要明确表現出你非常渴望他的錢，他才願意投資你錢；第二，你先明确要做的事情，一般來講先把做的事情說出來，當投資人對你感興趣，你再講述你生平那些小故事才有意義。

蔡文勝：面對投資人的時候，一般盡量不要反駁投資人，别想說服所有的人。就像剛才雷軍講的例子，雷軍 08 年已經功成名就了，他還要把一整天的時間去說服一個投資人，是以這是多麼難的事情。同樣，他也成功了，你隻能單點突破。也就是說你要找到一個跟你理念相一緻的，比如我不認同你你就不用給我解釋，這是最佳的方法，因為不可能說服所有投資人的。第二個，投資人的意見可能有的對，有的不對，那麼你見投資人的時候盡量不要想當場說服他，很難。重要的是你要從另外一個角度闡述你要做的事情。

4. 天使投資人問創業者最基本的問題是什麼？

徐小平：你做這個有什麼優勢？你的核心競争力是什麼？你有什麼獨特殺手锏的東西？你的定位是什麼？你的目标使用者是誰？你覺得真有這個需求嗎？

蔡文勝：如果這個平台沒有特别的門檻，别人可以 copy 過去，你怎麼阻止這個？其實作在我一般都不問人家做什麼，我也不關心做什麼。現在一般見了投資人，就問問他是哪裡人、他今年幾歲、哪裡讀書、這些人做了哪些事，經曆哪些人生，哪怕不是創業的，甚至包括我會看長相。

楊向陽針對專業醫療 APP：現在有多少個醫生？你現在覺得這個項目最大的難度在什麼地方？

你現在說能夠幫别人找到好的專科醫生，那這些醫生的來源？怎麼能夠成為你網上的醫生呢？

你說服的醫生我猜想是私營醫院或者小醫院的小大夫，真正大醫院的大專家和大醫生，你怎麼能夠得到這樣的資源？

5. 創業初期，CEO 該不該拿工資？

雷軍：該拿，總得吃飯、生存，是以工資少一點是可以的。

李學淩：拿工資，雷總說不拿工資不太好，因為不拿工資的人心态不好，家庭關系可能也不好。

郭去疾：還是要拿工資的，因為每個人有現金流的問題，如果你不拿工資，那你拿公司的錢去花，那更糟糕。

6. 創業者能從天使投資中得到什麼？

徐小平：第一是創業啟蒙，一旦他們的家人對創業有偏見，可能會讓創業者做出錯誤的決定，而假如天使投資人能給他們給予背後的支援，可能就會引導他們做出正确的決定；第二是對精神需求的關懷，很多人忽略了創業背後的人文因素，我投資過做母嬰電商網站和教孩子畫畫的素質教育公司，前者上線當月就拿到了過千萬元的銷售額;後者不光是教孩子畫畫，更是為了啟發他們的想象力，我和王強總結是為靈魂着色。

蔡文勝：做天使投資不光光要給他錢，還要輔導他，碰到困難要找我們。如果你認為做天使投資是把錢給人家就行了，這種大部分是比較難成功的。也就是說獲得比較高的回報和成功是要花精力的，這也是一個創業。碰到牌照或者A輪要進來的時候我們總是要幫忙嘛，是以看起來是辛苦的。

汪華：創新工場做天使投資的錢不比别人多，人家為什麼選你？第一個原因，他覺得你懂，第二個原因，他覺得你能幫到他，尤其是更好的創業者。其實做得真正厲害的那幫人，他到現在手裡掏個兩三百萬也是掏得出來的。