圖檔來源：圖蟲創意
每一年的雙11籌備前期，便有不少賣家在朋友圈“搖旗呐喊”，利用美食好酒鼓舞員工士氣，立下flag。檢驗成果的時刻終于到了，你爆單了嗎？
月初國内雙11的預售，李佳琦和薇娅的戰績斐然，重新整理紀錄。放眼到海外市場，跨境電商賣家們的雙11大促也可見一斑。以東南亞市場為例，去年雙11大促當天，不少賣家便拿下上千、甚至上萬的銷量，今年依舊。
但是在很多人眼中，對于東南亞市場的消費水準仍存在固化的想象。實際上東南亞市場是怎麼樣的呢？日出上千的賣家又是怎麼做到的？
東南亞本土文化解析，撇開你的刻闆印象
近兩年來，東南亞跨境電商的發展勢頭迅猛。Shopee和Lazada作為當地兩大電商巨頭，你追我趕、不相上下。以Shopee平台為例，作為東南亞的主力電商平台之一，Shopee覆寫了印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、菲律賓、越南、泰國、中國台灣、巴西等站點，仍有擴大市場之勢。
基于該平台，圍繞東南亞市場的消費習慣和本土風情，會有什麼發現？
收入水準參差：在東南亞的幾大市場當中，馬來西亞、菲律賓等國的個人所得相當于中國國内的一線城市；泰國、越南則相當于國内三四線城市。
潛在的發展空間：據相關資料統計，東南亞網際網路使用者占比為70%，累計近4億。但目前東南亞電商銷售額僅占整體零售額的5%，比起中國的31%還有26%的潛在紅利空間。
但想要做好Shopee還需要了解當地的人文風俗，消費者的喜好，以及人群畫像等等。
以季節為例，東南亞國家常年氣溫在25℃-30℃左右，最冷月和最熱月的溫差較小，是以不适合在東南亞做冬裝。根據季節可以歸類為：11月-次年5月為旱季，6月-10月為雨季，賣家可根據當地的氣候變化去選擇産品備貨。
結合旺季大促，在東南亞衆多的國家當中，菲律賓慶祝聖誕節最為瘋狂，12月16日-次年1月6日是當地人的狂歡周期，是以賣家可以在10-11月重點推關于聖誕的産品，快人一步。
東南亞本地人禁忌，雖然東南亞與中國相鄰、地緣相近，但在風土人情上仍存在差異。例如，馬來西亞最忌諱的動物是豬。有賣家告訴雨果跨境，“我們剛開始做店鋪的時候，心血來潮。沒有提前了解本土文化的情況下，店鋪上新了一件小豬佩奇的衣服，被馬來西亞的買家舉報，導緻封店，算是交了一次學費。”在宗教信仰、民俗文化方面，東南亞國家不盡相同，但這也可以成為賣家尋找生意的另一個方向和靈感。
尋找潛力爆款，隻需這三個步驟
當地的風俗習慣和消費特點需要賣家在前期進行相關的文字素材收集，便可熟知和了解。但關于當地的電商市場動向，賣家若想有更全面和準确的指引，則需借助資料進行分析。以Shopee平台為例，如何通過資料分析它所覆寫的市場裡，哪些站點表現較好，選品次元怎麼衡量，潛力爆款怎麼挖掘等……
1、 找市場
（圖源/電霸Shopee資料截圖）
如上圖所示，在電霸Shopee的“平台總覽資料”各大站點近30天的銷量以及銷售額的對比，賣家可以看到，雖然馬來西亞站點的銷量占整個市場的7.57%，排名前三，但其營業額的占比卻位列第一。由此得出，在馬來西亞市場，平均客單價相對要高于其他站點，并且利潤空間也優于其他站點。
2、 選類目
仍以馬來西亞站點為例，在該市場有哪些類目适合新手賣家入場。下圖所示為電霸Shopee近30日的行業資料，并對動銷率進行了篩選。為什麼要對動銷率進行篩選？一般來說，假設賣家的店鋪有100個産品，其中50個能夠産生銷量，那麼該店鋪的動銷率就是50%。
在圖中畫框的幾點，則是賣家在選類目時要考慮的幾個次元：
·動銷率越高，說明該類目在平台的接受度越高；
·産品數量反應的是該類目競争對手數量，産品數量越少則表示競争對手越少；
·30日銷量反應的是該類目的市場需求量，銷量越高市場需求量越大；
·産品均價反應的是該類目平均每單客單價，客單價越高則利潤空間越大。
總結而言，作為新手賣家在選擇一個行業、類目時，需要找産品數量少、動銷率大、銷量高、均價高的類目，方能有效避開競争高的紅海市場，直奔藍海。
3、 尋爆款
如果賣家選擇了馬來西亞站點的“嬰童服飾-嬰兒服飾-泳裝”三級類目，具體應該選擇什麼樣的款式來切入呢？
在電霸Shopee的“上新産品”功能中，篩選出近期三個月内上架，并能夠短時間内産出銷量是其他賣家已經測好的爆款。賣家可以利用拼多多以圖搜貨的接口進行搜尋，檢視其售價。
以一條在多平台上售賣的裙子為例，該裙子在Shopee平台的售價為25.99馬币（折合人民币40元），在拼多多上的售賣價格為19.9元。如果在該平台上拿貨，扣除運費、手續費等還有一定的利潤空間。此時，賣家便可采購相同款式進行試水。利用該方式進行選品參考，出單率能夠達到80%左右。
同樣的站點，在電霸Lazada軟體上，也可以按照上述方式進行選品。如下圖所示：
（圖源/電霸Lazada資料截圖）
賣家可以在飙升産品搜尋框裡進行搜尋。顧名思義，飙升産品是近期Lazada平台賣得特别好，銷量增長率非常高，屬于市場的風口産品，賣家可以通過這方面的資料作為自己的産品參考。
雙11破千單，賣家利用它做到Top1
賣家們可以發現，在上述的方法中，都用到了電霸Shopee這款軟體的資料分析。雨果跨境了解到，電霸Shopee雖然是2019年7月才上線，相比海鷹、淘資料等軟體的上線時間晚。但是在短短的兩年時間内，電霸Shopee已經進入跨境電商領域的“無人區”，為不少跨境電商賣家帶來實際效益。
如上圖所示，在去年的今天，有賣家借助電霸Shopee選品，當天出售上千單，一個月不到做到Shopee類目Top1。而在剛過去不久的10月大促中，也有不少賣家通過電霸Shopee的資料分析，獲得上萬的跟帖和高轉化。具體如下圖所示：
結語：目前東南亞跨境電商仍處于一片藍海中，也處于一種高速發展的狀态。即使是當下入場也不晚。從電霸Shopee資料分析來看，平台還有很多待開發的産品以及類目。另外，有行業資料顯示，未來東南亞市場仍有3-5年的紅利期。