珠江啤酒牽手阿裡雲 以“新零售”撬動“新制造”

“快消”品牌擁抱網際網路+，将碰撞出怎樣的火花？新零售之下，“快消”品又将怎樣破局傳統銷售模式？珠江啤酒與阿裡雲的攜手或許能為我們提供一條經濟新常态下的發展新通道。

11月22日，2017雲栖大會·廣東分會，珠江啤酒與阿裡雲宣布達成戰略合作，将基于阿裡雲新零售的“中台”理念和技術，推動網際網路、大資料、人工智能與啤酒産業的深度融合，打造“一個平台、七個中心”，即“新零售”網際網路平台以及網際網路資源整合中心、産品展示銷售中心、宣傳促銷推廣中心、客戶服務互動中心、資料分析檢測中心、文化傳播中心、營銷業務進行中心，形成扁平化、網際網路化，面向未來的新零售組織架構。

這也意味着，珠江啤酒整條交易鍊上的“人、貨、場”資訊，都将通過全面的數字化更新與重構，被彙聚到這個即時動态變化的雲平台上，上層業務部門可以随時根據這些内容做出智能的調整與決策。通過阿裡雲彙聚阿裡巴巴整個生态資源，助力珠江啤酒實作從傳統營銷到新零售的跨越，來滿足消費者對美好生活日益增長的需求。

也許在不久的将來，當你發現自己想喝一瓶啤酒，而家中卻無存貨時，快遞員已經将你的啤酒放進了“蜜蜂箱”。又或者忽然發現，家附近超市售賣的啤酒都是自己喜歡喝的口味，這些不可思議的事情，未來，都将成為現實。

引領行業，建構珠江啤酒“新零售”體系

據了解，此次在雲栖大會上重磅釋出的珠江啤酒O2O戰略項目是支撐珠江啤酒未來發展的六大定增項目之一，得到廣州市政府資本運作平台“廣州國發”和世界最大的啤酒企業“百威英博”資金的助力。本次與阿裡雲合作，将從技術層面對項目的成功實施提供進一步的保障，目标得到全新更新。

阿裡雲新零售事業部總經理俞天寶表示，“阿裡雲為珠江啤酒提供了一個面向未來的可成長平台。”作為行業技術創新的代表，珠江啤酒在創新的道路上從未停歇，研發了中國第一瓶純生啤酒，也是中國第一個全面成功實施ERP系統的啤酒企業，在我國啤酒行業推行“一瓶一碼”和全自動立體倉庫。“珠江啤酒在業内一直享有創新的美譽和強大的品牌影響力，雙方有望在啤酒、食品行業樹立一個中國新零售樣本。”

O2O改變消費生活，珠江啤酒推動産業變革

據介紹，作為最先實施ERP系統的啤酒企業，珠江啤酒有着良好的資訊化基礎和網際網路基因。近幾年，珠江啤酒廣泛應用網際網路技術推廣“一瓶一碼”，對每一瓶酒賦予獨一無二的二維碼，成為産品與網際網路連結的入口。對内，它能幫助企業進行貨物溯源，并精準定位貨物流向。對外，它打破了企業與消費者、合作夥伴之間的壁壘，形成更多形式的互動，成為“新零售”轉型的切入口。

在本次戰略合作中，珠江啤酒先期将打造訂單管理、會員管理和數字兌獎三大系統，通過網際網路技術把業務資料化，搭建企業、合作夥伴和消費者三方的“資訊高速公路”，實作消費者可以在網上抽獎，就近商家終端兌獎，商家終端即時與企業進行網上核銷，企業科學安排就近經銷商對終端補貨的智慧營銷生态圈。最終實作以“新零售”撬動“新制造”，做到模式最佳、流程最優、效率最高、成本最低、體驗最好，促進成果共享，進一步提升消費者體驗。

通過技術革新并接入阿裡巴巴大生态體系，将大幅提升珠江啤酒消費主力人群覆寫率。項目完成後，預計日觸達使用者6億人次，月均活躍使用者4.6億人次，品牌傳遞提升60%以上。

珠江啤酒股份有限公司總經理王志斌表示：“我們相信，通過珠江啤酒良好的制造業基礎和線下銷售管道網絡，能更好地發揮阿裡雲新零售優勢。同時，通過阿裡雲強大的網際網路技術和平台服務經驗，為珠江啤酒提供從傳統制造企業智能化轉型的強勁動力，真正與網際網路融合，打造傳統産業和現代科技相結合的智慧營銷體系。”

延伸：

走向“新零售”，不少商家首先面對的是技術挑戰。俞天寶表示，經過雙11這場全球社會大協同的演習和實戰，阿裡雲的技術獲得了充分的驗證，而我們的使命是把阿裡巴巴積累18年的商業能力，包括技術、網際網路、雲計算、大資料能力釋放給整個生态，幫助企業内部資料實時打通，用網際網路和資料智能的範式去武裝零售行業。為線上線下互動、供應鍊互動等做好鋪墊。

阿裡雲在“新零售”中扮演的角色稱為“中台”，顧名思義，介于企業的前端與後端之間，幫助打通二者資料。資料必須首先線上，其後才能智能，為品牌商提供全局優化的解決方案。正如阿裡巴巴集團CEO張勇所言，零售業将實作以條形碼掃描為代表的IT時代向以大資料和線上線下融合為代表的DT時代躍遷。