寫在創業者大會之後：移動網際網路創業的6個基本問題

5月10日第九屆中國網際網路創業者大會上，我所主持的圓桌會談《社群網站的移動化遷移與轉型》被前面各環節擠壓之後，時間縮短了10分鐘左右。許多堅持到最後等待壓軸大戲的社群站長們會後都說還不過瘾，還希望能夠得到幾位嘉賓的一些啟發。思考再三，我決定用問答的形式将大會過程中所獲得的一些資訊與體會總結起來，幫助創業者尤其是新起步的創業者了解移動互聯時代創業的基本原理。

1、問：前幾年流傳着“站長已死”的傳說，那麼現在草根創業還有沒有前途？

答：請看羅輯思維創始人羅振宇的觀點：這是網際網路第二次創業，網際網路創業不再是建個網站、做個産品、碼代碼成天與計算機打交道。第二代潮流的本質是上，就是點的崛起，個人存在的魅力，它的價值在商業世界可以徹底綻放。每一個人連接配接到移動網際網路上，就可以實作自己的禀賦。這就是馬佳佳的方式，羅胖子的方式，羅輯思維的方式。

解釋一下，新時代的網際網路創業不一定要做APP，不一定要懂技術，但是一定要有個體的價值。利用移動網際網路創業，你可以将整個網際網路當作一種革命性的工具。

2、問：創業具體可以從哪裡入手？

答：第一，我們要看趨勢。從康盛總裁陳亮透露的資訊，我們可以解讀：Discuz!的PC端更新已經大大減緩，通用的、移動端的研發成為康盛的主要任務。這就是大趨勢，建議大家選擇移動産品、移動管道。

大會期間，我和老朋友——合肥論壇汪海坐在一起，聊得正歡。忽然，一位活佛在我們旁邊就坐。他是加措活佛，他來領取微社群特别大獎。太神奇了，佛也移動化了！

第二，要選對方法，這包含對工具的選擇。引用青龍老賊的方法論：品牌比流量重要，粉絲比使用者重要，功能比内容重要。

3、問：在移動項目運作中要學會什麼方法？

答：用我的圓桌會議開場白（關鍵資訊）來回答，這段話被圈内朋友在朋友圈傳了好多次——移動網際網路營銷要把握碎片化、個性化、場景化的特點，要考慮使用者在什麼時間、什麼場景會需要什麼樣的資訊。是以通過什麼方式，什麼管道，什麼時間提供資訊，如何促使使用者分享，這都是大家需要考慮的問題。

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4、問：移動網際網路的盈利模式會如何改變？

答：會議期間，騰訊效果廣告平台部總經理羅征之前在演講中也表示，廣點通移動聯盟已經成為了騰許布局移動廣告的核心，并且連續兩年推出不參與分成的政策來幫助移動創業者盈利。在感謝廣點通給大家帶來美女和特斯拉之餘，我們還是要認識：媒體離不開廣告。

但是關于移動盈利模式，大家一定要看到目前能夠認知的3個趨勢：資料營銷，内容營銷，整合營銷。方寸之地，不可能再有那種簡單的通欄廣告，廣告的形式必須内容化。個性化的終端不允許你有很大的内容容量，過去那種新浪式的多屏首頁已經不能在用，根據大資料分析的個人喜好、定制資訊成為内容提供的要點。然後管道終端碎片化，時間碎片化，是以你的形式必須整合，根據場景而整合内容和内容的展現形式。這方面也就是羅征所說的營銷3.0時代給我們帶來的新改變。

5、問：如何把握使用者需求？

答：PC時代的使用者隻有一個場景——坐在電腦前。是以PC時代隻有需求沒有場景分析。是以在移動項目中，場景分析将成為需求分析的關鍵。

6、問：目前草根創業的政策是什麼？

答：雷軍揭示過“專注、極緻、口碑、快”的七字訣，可是許多創業者自己下手的時候會發現舉步維艱，原因何在？

用圓桌嘉賓合肥論壇汪海的話：“移動細分，解決使用者痛點就可以做。”加拿大家園網古森：“從PC端轉移動端一定要考慮清楚你們究竟想做什麼，具體在哪個垂直行業做什麼，千萬别做大而全的事，一定做小而美的事。”

永恒不變的真理仍然是：做減法，做選擇，專注，極緻。