天天看點

二驢:從人間煙火,到山海遼闊

作者:北京媒體人徽記大興

如果用一句話來概括快手給我們帶來了什麼,最接近故事最初面貌的答案可能是:

“讓每一個渴望得到注意的人,得到注意。”

這也是井元林(快手昵稱:二驢的)四年快手生涯的寫照。

在接觸快手之前,出身農村,國小畢業的井元林随着父親來到了石家莊,就像每一個立志在城市中開疆拓土的年輕人一樣,他進行了很多嘗試。

在這座陌生的城市裡,井元林做過服務生、做過保安,跟着白手起家的父母在石家莊的街頭烤鱿魚,這段經曆的印象如此之深,以至于直到今天,井元林都聞不得烤鱿魚的味道。

在這筚路藍縷的幾年裡,井元林的家庭積攢了足夠的财富,也終于在石家莊站穩了腳跟。

而烤鱿魚的味道,就如同那些年艱辛創業的經曆一樣,深深印刻在了他的記憶中。

那是人間煙火氣。

或許,這就是他在快手的征程中,獨特而深刻烙印的來源。

生活安定後,井元林的工作是健身教練,也是以結識了現在的妻子,另一位在快手赫赫有名的頭部網紅平榮,在此之後,夫婦二人在井元林父親經營的飯店旁開起了煙酒售賣店。

此時此刻,安心于小富即安平靜生活的井元林夫婦還沒有意識到,在短短幾年後,他們将會在快手上登臨流量頂峰,并作為短視訊時代的傳奇故事,而被時代記憶。

二驢:從人間煙火,到山海遼闊

安迪沃霍爾告訴我們:

“在明天,每個人都能成名15分鐘。”

屬于井元林的15分鐘,來的輕易而猛烈。

和所有不經意的成功一樣,井元林在一個閑來無事的午後,拉上了父親餐廳中的服務員,開始了自編自導的短視訊段子拍攝,這段十餘秒的短視訊在快手上迅速爆紅,一系列短視訊段子的成功,幾乎是在一夜之間,井元林以千萬級的粉絲量,登頂快手。

截至今天,這個數字是4113萬。

這是一個煙酒售賣夫妻店小老闆渴望得到關注的故事。

大風起于青萍之末。

至此,井元林的人生轉入了一條狂飙突進的軌道,這個來自黑龍江雞西小鎮,時常因為迷路而在家門口來回打轉的東北男人成為了快手上的超級網紅。

和很多沉迷于眼前繁華的網紅不同,快速走紅的井元林并沒有在接踵而至的名利場中迷失,注意力是網際網路最珍貴的資源,但注意力從不專寵于某一個人。

喧嘩四起,歸于沉寂。

這不是井元林想要的結局,他開始有意識的組建自己快手主播矩陣,這裡面包括父親餐廳的服務員,自己的發小朋友,當然,也包括他的妻子平榮。

這個決定,為日後井元林人生的第二次狂飙突進,埋下了種子。

是以說,命運中的一切安排,都是最好的安排。

井元林人生故事的第二個轉折起始于2018年,在之前的一兩年間,井元林的人生遭遇了跨平台糾紛,快手的短暫雪藏,競争對手的惡意攻擊。

直到今天,我們還能從網際網路上鋪天蓋地用詞誇張,低劣不堪的惡意公關稿中看到井元林當年遭遇的風暴。

人在青雲直上時往往缺乏洞見,隻有進退維谷時,才能看清潮水的方向。

這一年,井元林開始關注直播電商。

此時,距離李佳琦成為“口紅一哥”全網出圈還有一年,距離直播電商GMV突破萬億,百舸争流的“直播電商元年”還有兩年。

但是,這個日後改變了網際網路商業模式底層邏輯的直播形态,已經開始綻放旺盛的生命力。

井元林的第一次嘗試是在妻子平榮的快手賬号上銷售服裝。

然而,這一次嘗試很快遇到了挫折,從一個以打磨内容為核心能力的超級網紅,到一個專精于供應鍊,選品,倉儲與物流的商人,這樣大幅度的跨界遇到了大量讓井元林夫婦猝不及防的問題。

對流量與粉絲轉化率的錯誤估計,高昂的市場教育成本,井元林夫婦的服裝生意很快捉襟見肘,在困難的時候,庫房裡擠壓了高達10萬的庫存。

第一次嘗試以失敗告終。

井元林夫婦開始了對平台屬性,粉絲結構的全面複盤,最終,他們決定從粉絲最關心,需求最密集的日化産品入手,從供應鍊源頭端擷取低價高質貨源,以為粉絲謀福利的心态,開始了第二次直播電商的嘗試。

後來,快手官方把這種以社群化粉絲為銷售目标,從供應鍊原點篩選産品,去除品牌與各環節議價,最終通過直播銷售的商業形式高度概括為:

“讓老鐵們買到源頭好貨。”

這一次,井元林夫婦找到了潮水的方向。

直播間的流量有了突破性的提高,直播間的交易額節節高升。

為了更接近供應鍊,更好的網絡直播速率,整個井元林團隊甚至集體搬家到了廣東。

在2020年,随着整個直播電商産業的集體爆發,井元林夫婦再一次登頂快手。

隻不過,這一次,井元林的身份不再是超級網紅“二驢的”,更多的時候,他默默扮演着幕後管理者、支援者的角色。

他的新身份是廣東玺茜日化商貿有限公司董事長。

2020年,5月10日,格力董事長董明珠來到了井元林夫婦的直播間,在這場快手官方鼎力支援,寄予了快手直播電商由“白牌銷售”轉向“品牌銷售”戰略提升的直播中,井元林将直播間打造成了日常廚房的樣闆間,增加了更多機位,做足了預熱。

最終,3.1億的最終成交額甚至遠遠超出了董明珠自己的預期,相當于格力2019年線上銷售一年的總體銷售額。

畢竟,她上一次直播帶貨僅僅完成了幾十萬的銷售額。

次日,格力電器股票大漲3.16%,創2個月新高。

至此,井元林夫婦和他們所代表的快手直播電商,正式進入主流品牌商和投資機構視野,實作了快手一直孜孜不倦追求的與主流話語圈的“接軌”。

我們真實地見證了井元林從奮力創業的農村小夥,到一呼百應的超級網紅,再到揮斥方遒的成功商人的轉變。

井元林的故事,或許正是快手傳奇故事的縮影。

生于市井草莽,野蠻生長,最終君臨短視訊時代。

撥開人間煙火,我們看到了山海遼闊。

一家值得尊敬的公司。

一個值得尊敬的人。

如果說财富的快速增值給井元林帶來了什麼。

除了給家人更優渥的生活,也讓他擁有了完成很多心願的能力。

從偏遠農村,從街頭巷尾,從人間煙火裡成長起來的井元林,現在最想做的事,莫過于回到這片成就了他,塑造了他的土地上去。

他要從一個“被看見者”,做一個“去看見”的人。

2016年,井元林向江西省九江市修水縣教育局捐贈30萬元,用于擴建當地希望國小。

2017年,井元林向江蘇南通“護生小居”關愛意外懷孕并無力生養孕婦項目累計捐贈50萬元。

2017年,井元林帶領團隊趕赴九寨溝縣7.0級地震現場,現場每戶捐贈2000元。

2019年,井元林夫婦向北京平瀾公益基金會捐贈2萬元,用于向全國範圍内受火災影響的群眾救助。

2019年,井元林向深圳壹基金公益基金會捐款10萬元,用于“壹基金馳援宜賓地震”項目。

跟很多獲得财富自由後轉向慈善捐助的企業家不同,井元林在單純的捐款捐物以外,更為在意将那種成就了他的稀缺資源帶給貧困地區。

那就是,注意力。

在快手官方出版的《快手傳》中,有這樣一段叙述:

“隻要鄉村被看見,就能産生連接配接,隻要産生連接配接,就能誕生無數可能性。”——《快手傳·快手扶貧:看見每一個鄉村》。

如同宿華在序言中說的那樣,童年的第一個幸福感,是要有光。

有了光,就能被看見。

而被看見,在我們這個喧嘩四起的時代,是最為珍貴的東西。

被看見,被關注,被連結。

這種力量,改變了井元林的人生。

他也希望,用這種力量,改變更多人的人生。

在快手,看見井元林,看見”看見的力量“。