矽谷分析師：物聯網不應隻關注巨頭 Ayla小公司模式也值得探讨

 Mike Krell是Moor Insights & Strategy的一位分析師，主要專注于物聯網（IoT）領域。

 近期與Ayla艾拉物聯交談後，我就在想，在物聯網平台技術方面，PTC Thingworx、思科系統公司、IBM、斑馬技術公司等物聯網平台“巨頭”是不是真的就是我們應當關注的對象？

今年早些時候在物聯網全球創新論壇上進行的一次讨論中，一位物聯網行業顧問表示，據其最新統計，市場中有超過160家公司将他們的終端産品稱為“物聯網平台”。

就我個人而言，在過去幾個月的時間裡，我平均每周都會參加一次由自稱是物聯網平台的公司舉行的吹風會。考慮到市場規模，我對“160家”這一數字一點也不感到吃驚，并且我敢說，自四月份的那次讨論以來，這一數字應該有了大幅提升。

在缺少标準定義的情況下，我所見到的物聯網平台通常都包括以下功能組合：

網絡和裝置連接配接

資料聚合

本地化分析

安全

管理和自動化

應用使能

大資料分析

儀表盤的産生

Ayla雲平台（資料來源：Ayla艾拉物聯）

考慮到市場中終端應用的數量之多，技術和資料需求的範圍之廣，大量物聯網平台公司的湧現也就不足為奇了。

大公司會全面涉足，而小公司則會專注于特定領域和垂直市場

一些公司也會試圖打造全平台，進而向行業“巨頭”發起挑戰。小公司都希望能夠在物聯網平台市場分一杯羹，而這些公司都不是什麼家喻戶曉的名字（比如Arrayent、Ayla艾拉物聯、Blue Pillar、GOFACTORY、LogMeIn (Xively)、RTI以及Silver Springs Networks）。

在科學技術的世界裡，我們已經沿着這條道路走了很多次（想想此前的網際網路泡沫）——市場這塊大蛋糕蘊藏着巨大利益，而這也吸引了大量的市場參與者。對于規模較小的市場參與者來說，他們要想在市場中生存下去，就必須擁有真正的競争優勢。

對于物聯網平台提供商來說，競争優勢可謂是多種多樣

一些公司能夠在具體的垂直市場中找到競争優勢。這些公司會根據具體的應用領域推出定制化的解決方案，打造具體産品，然後竭盡全力在該領域進行産品銷售。

另外一些公司會認為，客戶隻想要一個單一供應商。這些公司會将推出一個更加通用但又很全面的解決方案作為他們的競争優勢。其他一些公司也會采取其他方法，通過與導入領域展開合作來對他們的解決方案起到補充作用。

在我看來，說到擁有真正競争優勢的物聯網平台，Ayla艾拉物聯是不得不提的

對于不熟悉Ayla的人們來說，Ayla是一家B2B平台即服務（PaaS）提供商，最開始為供熱通風與空氣調節、防火與安全、以及電器與照明提供解決方案。通過專注于消費者領域，Ayla有望在這些市場取得具體的競争優勢。不過，他們所服務的具體市場并不是最讓我對艾拉物聯網絡感興趣的地方。

Ayla解決方案的獨特之處并不在于具體的市場和技術，而在于他們利用技術獲得技術/易用性優勢以及地區優勢的方式方法——而這一點是至關重要的，尤其是中國。

Ayla艾拉物聯的第一大優勢在于他的生态系統包括了全球最大的物聯網供應商

博通（BRCM）、高通（QCOM）、美滿電子科技公司（MRVL）、意法半導體以及恩智浦半導體都推出了在晶片模組中嵌入Ayla雲服務的産品，也就是說，客戶從這些供應商手裡買到的是擁有Ayla雲服務的晶片模組産品。這為物聯網終端制造商提供了巨大優勢。他們可以購買一個晶片，将晶片嵌入到他們的系統中，然後立即與Ayla物聯網雲平台實作連接配接。

在此過程中，并不需要耗費資源來進行軟硬體設計，内置安全特性，也不需要一個智能網關來對裝置進行配置和控制，進而以零成本快速便捷地與物聯網平台實作連接配接。

Ayla艾拉物聯的第二大優勢是中國

我們都知道，中國将成為物聯網平台的巨大市場，不過進入中國市場并為中國市場客戶提供服務一直都很困難。Ayla在中國獲得了網際網路内容提供商（ICP）牌照，進而解決了這一難題。如果Ayla不是獲得這一牌照的唯一一家美國平台公司的話，那也是為數不多的幾家公司之一。

作為一家擁有牌照的網際網路内容提供商，Ayla可以與其他物聯網公司合作，進而打造一個遍布全中國的物聯網平台，而這則是其他供應商無法做到的。

在我看來，憑借着其他市場參與者所不具有的一些關鍵競争優勢，Ayla很有可能成為物聯網平台領域殺出的一匹黑馬。對了，差點忘了，Ayla的其中一位投資者是思科系統公司……

與其他研究和分析公司一樣，Moor Insights &Strategy為本文中提到的思科系統公司、IBM、高通等衆多高科技公司提供研究、分析、意見、和/或咨詢。Moor Insights &Strategy公司員工在本文中提到的任何公司中都不持有任何股權。

原文釋出時間為：2015年07月27日

本文作者：Mike Krell

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