過去幾個月你一直緻力于一個很酷的點子，并在建構第一個原型時取得了顯著的進展。
然而，你仍然不能确定人們是否會購買你的産品。
殘酷的事實是，即使你花費數年去打造自己的産品，但當上線的時候，你的産品也不會找到任何使用者。很多創業公司已經沿着自己的想法埋頭苦幹了好幾個月，甚至幾年，也隻是得到了很少的使用者。
我們面對着同樣的疑惑。是以我們做了一個實驗，并遵循了「精益創業方法論（lean startup methods）」。待會我再談談為什麼和怎樣去做。
驗證想法之前就開發産品是有問題的。這會導緻金錢、時間和精力的浪費。
如果你和高科技創業者談談，他們中的大多數都想要先開發出産品，上線之後在看看怎麼樣，這種方法是錯誤的，因為在這個過程中并沒有對想法進行測試。
然而我們幾乎都犯着同樣的錯誤。
當我們進入一個可能會産生一些有用東西的想法時，我就已經準備好先打造一個mvp，<b>mvp</b>(minimum viable product)就是最小的可用産品，隻包括一些優先級最高的特性。
我的聯合創始人--很要好的一個大學同學，對這個方法不是很熱衷。他已經花了五年在不同的想法上，每次都沒有去驗證它們，也不是很成功。是以這次他決定先驗證一下想法。
我們的争論歸結為該如何下手：
1.<b>mvp</b>：一個可以工作但是很粗糙的産品，可能有很多bug，而且ui也不怎麼樣，最少要六個月才可以。
2.一個美觀的登入頁面，側重于理念的驗證。最多六天的努力。
不用說，我們同意第二種想法，即：驗證優先，産品第二。
我待會談談側重于驗證的登陸頁面後面的邏輯.
在建立産品之前，創始人沒有驗證自己想法的原因是，創業公司被認為本質上就很混亂。（然而，正如我們看到的，這并不完全正确。有一種方法可以解決這一難題）
在現在的創業生态系統中，下面這些事往好了說有一個或多個正在被做，沒有一個按照他們期待的工作。
<b>1. mvp多數都失敗了</b>
對于創業公司來說，快速上線産品是一個好方法。這就是著名的「<b>build fast and kill fast</b>」準則。不幸的是，并沒有那麼簡單。
首先，開發一個mvp比創始人想象的要難得多。即使你有了所有需要的專家，也将會花費更多的時間和精力。
其次，很多創始人不想釋出一個未完成的産品，這不符合他們對産品的預見。
<b>2.調查沒有用處</b>
調查資料對于假想的産品來說沒有任何用處。人們一般很善良，很可能會對一個根本不感興趣的産品說「當然，我會買的」。他們說買的時候并不需要付錢。
<b>3. 「即将推出」頁面不會幫上忙</b>
當人們想通過一個「即将推出」頁面驗證想法的時候，這就是他們的意思：
步驟一：用「即将推出」頁面吸引100萬個郵箱注冊
步驟二：開發産品
步驟三：盈利！
這個頁面會最大化的為注冊優化，這樣才可能成功。但是這并不會驗證你的想法。即使前期獲得了郵箱賬号，你也并沒有讓使用者跟風更多的去思考你的産品。大多數郵箱賬号并不會轉化為使用者。
解決方案是在實作之前先去驗證。
産品驗證是一個疊代的過程，并且應該是創業公司計劃的主要部分。應該在開始開發産品之前就做。驗證應該基于有力的統計資料。在擁有這些統計資料之前不應該開始開發：
<b>實作解決方案：</b>
我們開發登入頁面的時候，目的很清晰：它應該衡量來訪者真正對于我們假想産品的興趣，而不是獲得很多注冊數。
在我們早前展示的登入頁面快照中，注意到我們并沒有放一個「郵箱賬号」的選項在其中，而是加了一個「get
started」按鈕，去檢查一下有多少人對我們的産品感興趣。點選「get
started」之後，來訪者會看到兩個選項。這確定使用者會思考一會，是以隻有那些有着強烈興趣的人才會進行下一步。
我們放了第三個選項，為了過濾隻有微弱興趣的人。
我們在：「即将推出」頁面中并沒有展示産品的價格，而是「buy now」。
我們的最後一個頁面展示了「work in progress」。我們在這要求郵箱帳号。一旦使用者知道産品還沒有準備好，就很可能不會輸入他們的郵箱賬号，沒事，我們隻是對使用者的導航模式感興趣。
<b>分析結果：</b>
在後端，我們有一個混合的面闆用于分析。我們現在就可以看到統計結果進來。來訪者點選「buy router」和「install software」的百分比已經超出了我們的預期。
我們也通過disqus（類似多說）得到了一些有見地的評論。
我們最終的資料将決定我們下一步的行動方針。
<b>下一步：</b>
一些來訪者提出了一個我們也認為很有效的觀點。在一個全球範圍内可通路的網站上，使用者群是很碎片化的，這對于我們這個來說不是很有用。最初，如果使用者都在一個靠近的叢集，最好是一個城市才會有效果。
我們已經開始讨論這一點，并打算首先以一個城市為目标。我們打算在目标區域提供一些免費的wifi路由器。這當然需要一些資金，是以我們已經開始尋找了。
作者：松丿開你的手
來源：51cto