“我們的産品還在調整中，要稍晚些才能對外開賣。”遨翔科技創始人何铮又一次說起。
做智能硬體，難免碰到跳票問題，硬體有故障，軟體出bug，供應鍊協調不上來……但宅客君以為最不可能出問題的這家公司，居然也開始三連“跳”了。
遨翔科技，前身是立方體科技，其創始人何铮曾在今年5月末雷鋒網(公衆号：雷鋒網)舉辦的openwrt開發者沙龍上開講“用 openwrt 實作微小企業管理”。這家公司當時在做的是一款企業用智能路由，硬體方面委托深圳代工，id已經非常成熟，産品主打路由内運作的一套企業管理系統（以及voip服務）。
3個月後，何铮告訴宅客君，他們決定轉型做軟體，将以前做的企業管理系統打散，每個功能都做成一款路由應用。如果一切順利，這個過程将在兩個月内完成。何铮開玩笑似的說：“也就是說在今年10月，上線十餘款路由插件後，我們将成為中國乃至全球最大的路由器應用開發商。”
這次轉型，最直覺的變化是他們在路由内的那套企業管理系統。遨翔科技5月在雷鋒網沙龍上展示的路由産品叫ax-mini，其管理界面是一個自主開發的企業管理系統。從上圖可以看出，這是一個大而全的系統，所有功能都在頂部列出。
而現在的界面則将功能呈現邏輯調整，獨立出來一個“我的應用”欄目。在這裡，你可以自己選擇需要的應用，諸如“考勤”、“外勤”、“電話中心”等。
何铮解釋了轉型做應用的緣由，“因為與極路由的合作。在7月中旬的hiwifi os釋出會前，我們見了王楚雲并很快達成合作，将ax-mini上的企業管理系統整體移植到極路由上去。當時我們都在思考雙方之間的合作形式，如何将各自的長處都發揮出來。最後确定的是應用形式，我們将系統的每個功能都拆開，做成單個應用在極路由的應用商店上線。”
将自己的系統肢解成一個個應用，放置到其它平台上去。這對于任何一家公司都應該挺難受的。但對于這次轉型式的合作，何铮和他的技術合夥人孫冰看的很清楚，“作為一家初創公司，我們需要的是更多輸出自己的企業管理系統能力，我們的核心在這一塊。是以無論是已經合作的極路由還是正在商讨的小米路由、魔豆路由，其實都可以定位為幫助我們分發能力的管道。這有點類似遊戲中内容方和發行方的關系，我們輸出内容豐富生态，他們提供接觸使用者的通道。”
“以前賣路由賺錢，現在做成應用分布到這些智能路由上靠什麼賺錢呢？” “工具應用免費，業務應用收費。”
這是何铮對接下來在智能路由平台上做應用的商業模式思考。既然網際網路最核心的精神之一就是“免費”，那麼他們就從免費做起。遨翔接下來将推出大量适合小微企業的團隊的工具應用，包括“簽到”、”考勤“、“會議室預定”等等。這類小工具圍繞“協同”展開，針對性很強，是以經常能吸引團隊客戶。
而在工具應用外，遨翔還有非常專業的業務應用，這是能直接與業務相結合的。一般傳統小微企業，需要做物資管理、進銷存管理、訂單管理等，都可以用上遨翔的應用。何铮認為，“這裡有一個邏輯，工具應用很難收費，而業務應用則涉及企業營收，好的工具更容易獲得付費。”通過免費應用留存企業使用者，再向他們推介業務應用，這将獲得更高的客戶轉化率。
随着智能路由的興起，在路由上折騰的創業者也越拉越多，但路由的前景一直沒有被明确。最開始的“路由app store”概念由于應用缺失，一直不溫不火；再後來開始炒作“智能家居控制中心”，也是一個未落地的概念。遨翔的企業級應用是一個突破口，它将智能路由的發展指向企業市場的辦公平台。
通過與極路由等廠商的合作，遨翔把自己綁在了智能路由這個大熱門的領域，按照其接下來與小米、魔豆、360等合作的規劃，它極有可能變成該領域的舉足輕重的力量。但接下來，它也需要面對智能路由固有問題：使用者需求還不夠強，産品沒有起量。在路由應用這塊而言，智能路由的存量，将限制它的發展。
當然，遨翔在目前并不是隻做路由應用，之前的企業管理路由産品也還在2b端售。這又是另話了。