記者 | 羅盈盈
“你有想簽約的球鞋品牌嗎？”
邁克爾·喬丹回答：“那就是阿迪達斯，我真的一直想跟他們簽約，哪怕他們跟進一點報價我就會選擇，但很遺憾，最終我簽約了耐克，就是這樣。”
這是喬丹個人紀錄片《最後之舞》（the last dance）第五集的對話，受到外界的諸多關注。
在這一集裡面，喬丹透露了更多幕後故事。
片頭先是緻敬不久前離世的巨星科比·布萊恩特。片中，科比還身穿一件紅色衛衣，講述他在電視上看着喬丹的比賽長大，喬丹就像自己的大哥，沒有他，就不會有自己的五個總冠軍。
這一幕，讓不少球迷的淚目。
同樣受到關注的還有，與耐克合作35年後，邁克爾·喬丹在采訪環節中直言不諱，揭開自己當年從排斥到簽約耐克的一些細節。
衆所周知，1984年，21歲的邁克爾·喬丹剛離開北卡大學，并在nba選秀中被芝加哥公牛隊選中。随後，耐克簽下喬丹成為籃球領域的頭牌。
從1985年正式推出第一雙air jordan至今，air jordan系列已經走過35個年頭。喬丹簽名戰靴時至今日依然備受球迷的熱捧，成為耐克占領市場的一張王牌。
如今，作為籃球鞋市場巨頭，jordan品牌每年的銷售額超過30億美元，并在2020财年第一季度營收首次邁入10億美元俱樂部。
這是大多數人所知道的故事，但在這看似圓滿的合作背後，邁克爾·喬丹似乎心存遺憾，耐克實際上不是他對于贊助商品牌的第一選擇。
在《最後之舞》中，喬丹第一位經紀人大衛·法爾克回憶，“我第一次見喬丹是在1984年，當時去了北卡，和他家人聊天。”
随後，大衛·法爾克的主要任務是幫他尋找球鞋贊助商。他最早先帶着喬丹去跟當時的nba官方贊助商匡威品牌進行商談，1980年代的匡威仍是美國籃球鞋市場的霸主。
由于匡威擁有“魔術師”約翰遜、“j博士”朱利葉斯·歐文、伯納德·金和拉裡·伯德等球星，他們對于喬丹這名新秀并不上心，隻提供了一份每年10萬美元的球鞋合同，并明确表示喬丹無法成為品牌頭牌。
在當時，與阿迪達斯和匡威等老牌相比，創立于1970年代的耐克隻是一個新鮮的品牌，其知名度遠遠不能媲美當下。
耐克公司有一位球探名叫桑尼·瓦卡羅，他正好是喬丹大學教練迪恩·史密斯的好友。當瓦卡洛看過喬丹在場上的表現後，認為這個小夥子蘊藏着巨大的商業價值，并建議耐克全力簽下這名新秀。
随即，耐克直接将年薪大幅度提升至25萬美元，表現出滿滿的誠意。
耐克高管霍華德·懷特在紀錄片中回憶道，“當時簽下最好的球員代言隻需要10萬美元，而我們給喬丹開出25萬美元。要付這麼多錢給一個什麼成績都沒得到的新秀？大家當時想，我們一定是瘋了。”
不過，1980年代，耐克最大的業務是田徑鞋，在籃球界名聲一般。是以，即使面對充滿誘惑力的報價有些心動，喬丹起初并不樂意和耐克簽約。
喬丹心心念念着阿迪達斯，後者是他從小到大最喜歡的球鞋品牌，“我喜歡湖人，喜歡馬奎斯·約翰遜，是以喜歡阿迪達斯，我喜歡阿迪達斯球鞋。”
他甚至拿着耐克的合約主動去跟阿迪達斯談判，隻要後者能夠在一定程度上比對耐克條款，他會立即簽約。
然而，事與願違。當時，阿迪達斯将專注力主要放在歐洲市場，沒打算在美國籃球市場投入太多資源，畢竟當時nba的商業價值和今天不可同日而語。
除此之外，經紀人大衛·法爾克回憶稱，“阿迪達斯當時有些低迷，他們跟我說，品牌願意簽下喬丹，但沒辦法專門推出一款專屬球鞋。”
阿迪達斯甚至沒有給出具體的報價。
即便如此，喬丹依然不願意接受耐克。
即将前往耐克總部參觀和商談之時，這位小夥子甚至不肯上飛機。法爾克無奈之下，隻好動用喬丹父母的關系，讓他們給兒子施壓。
母親德洛麗絲·喬丹說，“你必須聽我的話，你可能不愛聽，但是你一定要聽。”
喬丹反駁，“媽媽，我不想聽。我知道自己想做什麼，明天我肯定不去耐克。”
好在，德洛麗絲·喬丹最終還是說服兒子上飛機。她說，“邁克爾，你必須給耐克一個機會，去聽聽耐克怎麼說。”
在俄勒岡州耐克總部，喬丹一家受到熱烈歡迎。為了說服喬丹，耐克公司甚至制作了一個籃球短片，希望打動他們。
喬丹回憶，“我們去了那場我并不想參加的會議，耐克給我開出很高的價格。我父親說，這麼大的合同傻子才不簽，沒有比這更好的合同了。”
在這場商談中，大衛·法爾克還促成air jordan的誕生。
法爾克說，“我和耐克談判時對他們說，你們是個小公司，如果想簽約喬丹，必須推出簽名鞋系列。耐克剛推出跑鞋科技，叫air sole氣墊。很顯然，喬丹就是在空中打球。我說有了，我們就叫他air jordan。”
耐克球探桑尼·瓦卡羅同樣出現在雙方的談判現場，他說，當時隻有耐克公司願意全力支援這位球員，承諾為他推出簽名鞋。此外，喬丹方面可以獲得産品銷售分成。
與此同時，耐克公司亦提出條件，喬丹必須三年内完成最佳新秀、入選全明星和場均拿到20分等成績，否則耐克有權終止合同。最終，這位籃球之神提前實作這些目标。
耐克高管霍華德·懷特表示，雙方簽約之時，他們的目标是第四年能夠賣出300萬美元的喬丹相關産品。令人意外的是，合作第一年，耐克已經賣出1.26億美元的球鞋，喬丹的吸金能力遠超合同金額。
從職業生涯最後一次穿上自己的标志性球鞋至今，jordan品牌出售的air jordan系列球鞋，比所有現役nba球員的簽名鞋銷售量還要多。
《福布斯》最新公布的2019年球鞋合同收入榜中，邁克爾·喬丹以1.3億美元高居第一。勒布朗·詹姆斯在這份榜單中位列第二，他的球鞋年收入是3200萬美元。
球鞋轉售平台stockx公布的2019年市場報告顯示，作為多年來球鞋收藏界的頭牌，耐克旗下子品牌jordan占據最高的二手運動鞋市場佔有率，毫無懸念地排在銷售榜的第一位。
從具體産品來看，籃球飛人邁克爾·喬丹的品牌球鞋同樣占據榜首——經典款air jordan 1在stockx平台的整體市場佔有率高達23%，平均轉售價格為260美元（約合人民币1783元）。
這意味着，每10雙二手球鞋交易中，至少兩三雙是air jordan 1系列産品。
cowen＆co分析師約翰·克南（john kernan）認為，“jordan品牌正在擴充為一種生活方式，它的商業價值遠遠超出其30億美元的營業額。”
錯失邁克爾·喬丹的阿迪達斯，隻能眼睜睜地看着耐克和喬丹建構起的商業帝國。