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靠卖小零件,从苹果公司赚取百亿利润,护士吴春媛凭啥这么牛?

作者:渊溪的竹简

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靠卖小零件,从苹果公司赚取百亿利润,护士吴春媛凭啥这么牛?

文|渊溪的竹简

编辑|渊溪的竹简

她,护士出身,却成为深圳首富,凭一己之力,每年从苹果公司赚走100多亿。

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甚至有人称:

“如果她的公司倒闭,那全球将近一半的手机都得报废”。

她就是瑞声科技控股有限公司董事长——吴春媛。

在创业之前,吴春媛只是江苏常州的一个普通小护士。

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而如今,她却是华为、小米、苹果、三星等国际一线手机品牌的忠实供应商。

然而,就是这样一个行业里的标杆,却在很长的一段时间里竟无人知晓。

直到2006年,吴春媛登上了“福布斯的中国富豪榜”才被人发现。

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而此时的吴春媛早已经身价超百亿,妥妥成为了深圳首富。

那么,从吴春媛创业至今,为什么会没人知道吴春媛的存在,她在这30年里又做着怎样的努力?

为什么一个护士能成为首富?

一个女人怎么会有如此大的本领?

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她的公司又有着怎样的实力?

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瑞声科技的由来

然而,这一切的根源,还得从吴春媛的公公潘忠来开始说起。

潘忠来是当地一家五金电器厂的技术员,在工作期间,他非常热爱各种机器器械,对设备的构造特别痴迷,并且还有着精明的大脑,非常善于发现各种小商机。

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很快,一个叫电磁式讯响器的东西就吸引了他的注意。

什么是电磁式讯响器?

其实就是电子玩具里装着的扬声器,虽然很常见,但当时国内的技术还制造不出来,只能从日本进口。

潘忠来当时就想着日本能做为什么我们不能做?

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抱着试试的态度,潘忠来把讯响器拆开,这个时候,他惊讶的发现,这个讯响器里面的构造其实并不难,只要有经费并不是不能研制出来。

这时候,潘忠来的满腔热血一下子就被激发出来,他心里想着一定要研制出我们中国的讯响器。

潘忠来立马将这个想法告诉了老板,可老板并没有在意,说白了老板是不想投资资金,万一这些钱打了水漂,也得不偿失。

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潘忠来顿时觉得和老板不是一路人,他一腔的热血无处施展。

于是,他决定和老板提出辞职,自己投资研发。

当他回家把这件事情告诉家人之后,没想到竟然得到了儿子和儿媳的大力支持。

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刚开始创业需要人手,潘忠来全部的资金都已经投进了研发中,没有能力再找员工,吴春媛就和丈夫辞职,和潘忠来一起创业。

在家人的支持下,潘忠来很快就研制出了电磁式讯响器。

中国有了这项技术之后,那些国外的产品很快就失去了竞争力。

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潘忠来在产品质量上面严格把关,与进口的产品没有任何的差别,又凭借着优惠的价格,潘忠来一下就拿到了很多订单。

并且在短短五年的时间里,潘忠来就赚了将近300万元。

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在赚取了人生的第一桶金之后,潘忠来和家人并没有沾沾自喜,止步不前。

为了公司的发展,潘忠来甚至把公司第一把交椅的位置让给了儿媳吴春媛。

潘忠来为什么会做这个决定呢?

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吴春媛的野心

在公司站稳脚跟之后,吴春媛觉得不能窝在老家这个小地方,他提议把公司迁往深圳,这样才能有更大的发展空间。

在吴春媛的建议下,公司搬到了深圳,正式改名为“瑞声科技有限公司”。

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来到深圳之后,吴春媛观察发现,之前公司生产的产品已经跟不上市场的主流需求了。

于是,她们立即就把目标转向了手机领域,并且主攻手机音响配件的研发和生产。

经过这件事之后,潘忠来越发觉得自己这个儿媳非常有经商头脑,于是,潘忠来决定将公司交给吴春媛打理,自己则专心搞研发。

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就这样,吴春媛迎来了属于她的时代!

正当吴春媛准备大展拳脚的时候,却出现了问题。

在深圳这个满是商机的地方,有经济头脑的人并不在少数,手机配件市场已经出现了红海,全部的人都在“卷”。

面对这个棘手的问题,吴春媛思虑再三决定先从低端入手,占领市场之后再逐步向高端进入。

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事实证明,潘忠来果然没看错人,在之后的两年时间里,吴春媛就拿下了国内大部分的市场份额。

但很快,公司又迎来了前所未有的挑战。

随着国内同类型企业的不断崛起,吴春媛手里的份额也被其他公司分走了不少。

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为此,吴春媛也做出了很多的努力,但无论怎样还是无济于事,利润始终没有得到改善。

为了寻找新的机遇,吴春媛用敏锐的眼光,看向了国外的市场。

既然国内已经满额,就敲开国际的大门。

然而,想象和现实还是有一段距离的。

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打开国际大门

来到美国之后,吴春媛听到最多的一句话就是:I’m sorry。

即便如此,吴春媛还是不放弃,她认为自己的产品完全有优势,只是缺乏一个机会。

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抱着视死如归的决心,吴春媛递上了无数张名片,为了能得到一个订单,吴春媛坚持了整整两年。

吴春媛的成功不是没有原因的。

当时美国手机界的大哥还不是苹果,而是摩托罗拉公司。

为了得到摩托罗拉公司的订单,吴春媛吃住都在摩托罗拉的公司附近,只要人家不烦,她绝不会退出。

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终于,黄天不负有心人,这个机会终于被吴春媛等来了。

当吴春媛接到摩托罗拉的电话时,她简直不敢相信自己的耳朵。

这个行业的巨头为什么会同意和吴春媛合作呢?

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因为给摩托罗拉供货的日本公司突然不愿意再给其供货,所以这个机会也就落到了吴春媛的头上。

从这件事上就可以看出,机会永远是留给有准备的人的。

虽说拿到了摩托罗拉公司的订单,但能不能完成人家的要求,还是个未知数。

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摩托罗拉公司只给了吴春媛半个月的时间,如果拿不出令人家满意的产品,一切就此打住。

此后的半个月里,吴春媛没有一天睡过超4个小时,无数次的研究和测试,终于赶在了最后一刻交上了答卷。

然而结果如何,还要等待命运的审判。

就在等待结果的那几天,吴春媛度日如年。

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好在,她的产品通过了摩托罗拉公司的验证,吴春媛悬着心也终于放了下来。

正是这次和摩托罗拉的合作,让吴春媛在国际上打开了知名度,也获得了很多厂商上门寻求合作。

随后,她又在美国成立了瑞声科技有限公司,这下,她公司的业务彻底在国际上名声大振。

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这个时候,吴春媛已经赚的盆满钵满,但她丝毫没有骄傲,她深知,只有手中牢牢握着最先进的技术,才不怕同行们的冲击,无论在何时,产品的品质都是自己的名片。

因此,她又斥巨资在各地设立了研究院。

吴春媛在品质上的高要求,使得很多一线国际手机品牌找到吴春媛的公司合作。

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在这之后,吴春媛又开始担心起了另一个问题。

随着时代的进步,这种零件更新换代的非常快,研发又需要很长的时间,于是,吴春媛又想出了一个办法:收购!

吴春媛收购的对象和别人恰恰相反,别人找准的都是大公司,而吴春媛找的都是小公司,但这些小公司并不是空壳公司。

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公司产品可以单一,但必须是在某个领域做的非常精,而且这种公司的收购价格还不会高的离谱。

不得不说,吴春媛果然是做生意的一把好手,当初潘忠来也确实没有看错人。

就这样,吴春媛一边搞研发,一边收购技术,瑞声科技很快就扩展了很多的项目,在不断更新的市场上,吴春媛始终能站在行业的前端。

后来,在摩托罗拉公司的牵线搭桥下,瑞声公司进入到了苹果的视线中。

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2010年,瑞声正式成为苹果唯一指定的供应商。

根据相关资料显示,瑞声每年能从苹果公司赚取高达100亿的利润。

在苹果近700多家供应商里,瑞声的利润排在第二,仅次于台积电。

随着“福布斯富豪榜”的发布,低调的吴春媛一度登上了深圳首富的位置,成为了大众关注的焦点。

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2005年,瑞声公司也在香港成功上市,吴春媛的身价也是水涨船高,直到2018年,吴春媛的的身价已经高达420亿人民币,成为了妥妥的富婆。

苹果的每一款产品里面,都有瑞声公司研发的器件,因此,也有了网友说的:

“瑞声要是倒闭,全球将近一半的手机都得报废”。

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吴春媛从一个小护士,到执掌上千亿企业的老总,吴春媛毋庸置疑是成功的。

而吴春媛的成功,也是她敢于打破铁饭碗的勇气带来的,她的人生可以称得上传奇!

虽然我们没有吴春媛一样的经历,但我们也要在自己的人生路上,学习她这种坚持不懈的精神。

面对困境永远心怀希望,不畏艰险大步迈向属于你的成功。

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