作者 | 李麗芝 郭雨萌
随着國家教改的全面更新以及就業結構的快速變遷，素質教育迎來快速發展新時期，起源于美國的STEAM 教育也逐漸在中國發展興起。2017 年 2 月 6 日教育部關于印發《義務教育國小科學課程标準》的通知中表示，倡導跨學科學習方式 。STEAM 即科學（Science）、技術（Technology）、工程（Engineering）、藝術（Arts）與數學（Mathematics），是一種以項目學習、問題解決為導向的課程組織方式。
STEAM 教育和創客既有不同、也有融合。其中比較有代表性的 4 個細分賽道分别是程式設計（純軟體部分）、硬體（+程式設計）、3D 列印和機器人。在此之前 36 氪曾經介紹過多種程式設計和創客産品，其中 Makeblock 在不久前獲得新一輪融資，也有消息稱樂高曾和教育部簽署了 5000 萬元的合作計劃，将在全國開設樂高實驗室。加上各地出台的創客相關政策，樂智教育的創始人範瑞峰認為，國内在這方面的需求會越來越大。
在創客進入 K12 領域之前，很多高校就已經有了對類似内容的需求，是以樂智教育希望做的，是創客教育領域的“水電煤網”，為公立校和機構提供綜合解決方案，為線上使用者提供雲端學習平台。
範瑞峰認為，校外機構和公立校在自主研發内容這件事上都不占優勢。這表現在機構的課程内容多為國外引進，機構缺乏自己的教學體系；而公立校離這塊市場較遠，老師可能具備教好知識的能力，但是很難把握整個課程體系（比如清楚地知道 Arduino 和樹莓派之間的差別）。歸根結底，課程體系隻有能站在一定基礎上的、有高度的人才能設計研發。
而樂智機器人的核心成員均來自北大、清華等名校，創始人範瑞峰畢業于北大，同時任職北大教師。依靠北大的學術背景，樂智機器人的的優勢在于“産教融合”，産品在研發前充分了解了市場需求。目前樂智組織了來自高校、中國小的一線專家做内容研發。
産品層面，樂智給 B 端提供自己的 Kenblock 創客套件，其中包括 60 多個電路子產品（包括傳感器、執行器等）、300 多個技術結構件。此外，樂智還提供自己的特色産品水中機器人 Kenfish，希望做成“水中的樂高”。
部分學生作品
但是為了讓更多人看到、甚至用到産品，樂智自主研發了“啃蘿蔔”線上平台。這個平台為使用者提供了智能硬體及程式設計學習的雲服務，同時針對中國小、高校以及師資教育訓練樂智也提供了一系列整套解決方案，目前平台有注冊使用者 10 萬人，大多數是硬體+程式設計的愛好者。而“啃蘿蔔”更深層次的應用，在于給硬體公司提供軟體服務，每年收取服務費，是以未來很多硬體廠商都可能成為“啃蘿蔔”的使用者。
此外，樂智還定期舉行相關大賽，如國際水中機器人大賽、國際機器人創客大賽、遊學拓展，逐漸建構包括 “産品、平台、課程、競賽” 在内完整的 STEAM 教育生态體系。
從模式來看，樂智主要采取 B2B2C 的方式，即圍繞 Kenblock 系列産品，以課程體系、競賽方案、師資教育訓練方式滲透到 B 端，最終服務 C 端使用者。營運方面，主要由全國各地代理商管道進行拓展推廣，重點大學則由團隊資源進行對接，目前已覆寫國内 100+ 高校、中國小，以及台灣、南韓、美國、英國等多所院校。
而為了配合 STEAM 教學體系，樂智與北大、清華、MIT 等名校共同研發出版了多個層次課程教材。此外，基于多年的經驗沉澱，樂智已經舉辦了 10 屆機器人創客大賽。而從營收情況來看，樂智前期收入主要來源于 STEAM 教育産品及整體解決方案的輸出，通過高端教育訓練推廣 RoboCom 方案及課程體系，未來也将逐漸考慮在課程内容輸出上采取分成的收費模式，公司去年已基本實作盈虧平衡。
而提及 STEAM 教育，目前市場上典型可分為 to B 和 to C 兩種模式。To B 業務的成敗主要取決于管道擷取和管道掌控能力，如上海STEM雲中心等，To C 業務的成敗主要取決于課程品質和商業推廣能力，如樂博教育等。
團隊方面，樂智核心成員均來自北京大學、清華大學等名校，現在團隊整體規模 60 餘人。創始人範瑞峰，畢業于北大并任職北大教師，作為連續成功創業者，也是國際機器人創客聯盟及大賽創立者；聯合創始人肖靖，武漢大學 MBA，曾參與兩家上市公司教育産業轉型教育布局，具有 8 年教育資訊化行業經驗；聯合創始人羅敏，北理工碩士，曾任百度教育産品進階使用者工程師；聯合創始人李時念，百度黑客馬拉松大賽黑馬，具有豐富的軟硬體開發經驗。
樂智機器人曾經獲得力合星空、創客天使的 1000 萬元天使輪投資，目前正在尋求 Pre-A 輪融資，計劃今年上新三闆。