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一年血賺38億,專注山寨19年,國産食品巨頭達利園因何隕落?

作者:不知名哲學家
一年血賺38億,專注山寨19年,國産食品巨頭達利園因何隕落?

文|不知名哲學家

編輯|不知名哲學家

2023年7月曝出的達利園退市的消息一出震驚四座,“達利園難道要破産了嗎?”等問題一時間進入腦海。

達利園作為八零九最愛的零食品牌之一,難道也躲不開資本的碰撞嗎?竟然直接宣布退市,網友們議論紛紛。

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産品問題層出不窮

視訊網站一網友爆料自己在吃達利園派裡吃出帶血牙齒。

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出名的蛋糕派酒駕事件

在一次交警巡查時,一男子因吃了蛋黃派被查出酒駕。

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在向民警證明無果後,男子請民警吃了蛋黃派用儀器也測出了酒駕,等待十分鐘後民警再檢測時顯示未酒駕将該男子放行。

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對于蛋黃派裡面是否有酒精達利園也表示自己很冤枉。因為其配料一欄中,明确寫有“食用酒精”,被檢驗出酒駕也就不足為奇了。

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那麼對于開車一族來說是否就要減少對這類産品的消耗了。達利園對于這種情況接受良好。表示自己會做好宣傳。

達利園并好好蹭了自己的這波流量表示可以喝自己的樂虎,提升抗疲勞,還有營養素。

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達利園的崛起之路

達利園的創始人現在已經身家600億,僅靠山寨發家,在通過複制成功成為國内零食行業領頭羊,一度霸占超市零食櫥窗。

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達利園的創始人許世輝從一窮二白到出行私人飛機居住幾億别墅。并不是每個零食品牌都有達利園這樣的影響力,而達利園僅是在許世輝的“簡單山寨”之下發展起來的。

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達利園的模仿速度和中國的基建速度可以相媲美。可以說達利園是很成功的複制大師,而且做到價格和模仿的産品相比成本效益更高,更符合國民胃口,價格感人。

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白手起家的許世輝

許世輝和很多家境一般的孩子一樣。小的時候都是沒有零食可吃的。

在國小尚未畢業的時候許世輝就要出門做工了。小小的許世輝因為年齡限制找過很多工作,最後到一家食品加工廠做一個流水線勞工,一幹就是十幾年。

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許世輝沒有甘于平庸。在每個簡單的工作中不斷學習,被上司看中,通過不斷提升自己,披荊斬棘成為食品廠廠長。

時代發展的浪潮來臨時許世輝抓住機會,辭去廠長一職,成立屬于自己的食品廠惠安美利。

惠安美利就是現在的達利園。從三人小廠到小有名氣許世輝經曆了太多。

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許世輝回憶那些把賣不掉的餅幹當飯吃的日子好像還在昨天。

那個時候太多餅幹累積,他也發現獨立的小包裝更友善消費者攜帶的同時,還可以提升自己牌子的銷量。

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達利園不畏“洋流”,迎風直上

在許世輝不斷進取的時候迎來了更強大的對手。國外産品來勢洶洶,強烈沖擊了國内的零食市場,人們對國外食品的偏愛。讓許世輝認識到了哪些零食更受歡迎。

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面對南韓知名品牌好利來。

他在保證美味同時,壓縮自己的利潤,價格降低到好麗友的三分之一。再加上讓利給經銷商,獲得更多的銷售管道。

正面的商戰隻需要簡單的真誠。用銷量突破人家的名牌效應,創下屬于自己的天地。

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“和朋友一起就吃好麗友”,可以說每個電視觀衆都知道。小時候的易烊千玺也出演過好麗友廣告。

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一次抄襲開始的彎道超車

許世輝看到了好麗友的中下遊市場。因為好麗友的定價較高,但味道和獨特的松軟蛋糕感讓國人很喜愛。許世輝趁勢提出達利園蛋糕派。

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模仿好麗友的基礎上用更美麗的價格打動群衆。又通過廣告迅速火遍三四線城市。在廣告這方面達利園也是下了血本。

讓好麗友的利潤一下子膨脹起來。

巨大的成功讓許世輝開始走起了“成功複制”的道路。

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達利園非常重視廣告營銷

衆多八零九零後都喜歡的周董也被達利園好好利用,推出便宜好吃的薯片,讓家喻戶曉的周傑倫代言,讓可比克在所有市場火爆。

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2015年達利園在香港上市,沿用了最開始的産品達利園派的同時,還将他的其他品牌歸在了達利園集團。比如:好吃點、可比克等。

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每一個品牌都有專有的廣告詞和一線明星進行宣傳,吃點的“好吃你就多吃點”和其正的“清火氣,養元氣”等等每天都在洗腦電視群衆。

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産品全面開花,手握七個砝碼

可比克到現在都有很多人認為它是個“洋貨”。不止可比克,好吃點、和其正都是達利園集團的産品。其實達利園手握七個王炸品牌。

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不止好麗友,再厲害的品牌都躲不過達利園的火眼金睛。随着東鵬特飲這種功能性飲料的爆紅達利園再次瞄準飲料的市場。推出了樂虎飲料,從此在食品市場開始全面開花。還打出了“喝樂虎,提神抗疲勞”的名頭。

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發現飲料行業還有很多空白的達利園又推出了和加多寶、王老吉打擂台的品牌和其正。打出廣告詞“道地中國涼茶——和其正”的口号。讓更多人熟知。

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達利園不隻會抄襲

達利園不是隻會抄作業的差學生。他也會抓住品牌的核心進行學習,創作出屬于自己特質。在成功複制抄作業的時候,也會獨立創新。

随着經濟發展,人們對于水果類茶飲有着新的偏好,達利園也主動創新。相繼推出了達利園水檸c、達利園檸檬茶、達利園檸檬烏龍茶系列。

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力量越大責任越大的達利園

達利園的成長速度和實力不光來自他們的産品,他還有很多不為人知的故事。

細心的人就會發現達利園經常出現在很多“一線”,新冠肺炎疫情現在已經常态化管理,但是在疫情第一次出現時達利園就捐贈豆本豆給一線醫護人員提供營養支援。

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後續不斷投入全國各地的疫情區捐贈也是一馬當先。

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不僅在天災下出現了他的身影,在很多貧困地區也有達利園的希望國小。這種力量,力量越大責任越大的信念讓達利園更多的獲得各地人民的喜愛。

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照搬照抄的失敗案例

在2023年2月有一位網友釋出了一個牛奶開箱視訊。包裝上達利園旗下的“經典牧場”,在飲品配料表中卻隻有純淨水、白砂糖和多種食品添加劑。

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通過查詢這隻是個小廠子,冒用了達利園和“金典牧場”,純靠科技手段人工之城奶味飲品。看來不是所有的模仿者都有翻身作老大的一天。

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小公司被查到雖然起着達利園某地公司的名稱,但注冊資訊均為小微企業。與達利園沒有任何關系,對于達利園造成不正當競争和抹黑,該公司已經被最終賠償相關侵權損失和維權費用十餘萬元。

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達利園枝繁葉茂存在的問題

可以說達利園達到現在這個體量很不容易,一路上也在謹言慎行,努力創新。在成為行業領頭羊的同時還在努力成為行業标杆,樹大枝幹多,問題也多。

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随着社會發展,人們越來越注重食品安全問題。很多達利園産品紛紛有專門的搜尋詞條。

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達利園退出股市的真實原因

難道說市值千億也躲不過被市場淘汰的命運嗎?達利園做出退出股,是因為市場2023年7月初突然宣布“拟私有化退市”,進一步加強對公司的控股。

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希望達利園能随時注意自身出現的問題,提前預防大廈将傾的局面。給很多已經養成消費習慣的老客戶一個完美的答卷,形成自身對社會固有的影響力。

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達利園在香港退股實質上隻是把本就不多公布的股權收回,并不會影響太多公司的發展。達利園本身的資金就足夠目前的發展。是以在資本世界的退出對于來說并不是達利園玩不下去了,更可能是達利園本身對于自身發展的決定。

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