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2024年的理想,銷量很可能超越BBA?

2024年的理想,銷量很可能超越BBA?

2024年的理想,銷量很可能超越BBA?

文|蘿吉

11月,理想汽車傳遞超過4.1萬輛,全年累計傳遞近32.57萬輛,已經突破全年30萬輛的目标。

之前刷到一個消息,說是對于2024年,理想給到其供應鍊企業的銷量預測,是80萬輛。這個傳聞理想方面沒有确認,但表達了理想準備2024年挑戰豪華品牌第一名的目标。

80萬輛乍一看很像拙劣的标題黨,畢竟相對今年翻倍不止,就算把蔚來、小鵬合并了,也不見得能達成。

但是在了解理想的基礎上,我認為莫說80萬輛,就算是100萬輛,也不是太遠。

2024年的理想,銷量很可能超越BBA?

80萬輛這個事兒,乍一看很像是拙劣的标題黨行為,畢竟11月,理想汽車傳遞新車41,030輛,全年累計傳遞325,677輛,明年就直沖80萬,就算把蔚來、小鵬合并了,也不見得能達成。

但是,如果對理想的現狀了解夠深、且知道它緊接着的産品規劃就會知道,莫說80萬輛,就算是100萬輛,離我們也不會太遠。

換個統計标準,理想已經是第一

談到奧迪A3、寶馬X1這些20萬左右的車型時,嚴謹一點的車評人,會盡量避免用“豪華車”的稱呼,而是會強調豪華品牌入門級的身份。雖然行業沒有統一标準,但售價不到30萬的車型,更恰當的稱謂,應該是“豪華品牌車型”。

我們知道理想品牌自誕生起,售價就定在了30萬元以上,之後的L9又把核心價格區間提高到了45萬左右,如果統計全系産品平均售價的話,理想其實已經超過了BBA的合資國産車型。

單一車型方面,理想10月份銷量最高的車型是L7,上險量超過了1.5萬輛,而BBA銷量最高的奧迪A6L和寶馬5系,10月上險量分别為1.4和1.3萬輛。30萬元以上價位,理想已經拿下單一車型銷量冠軍,而且是不用加任何限定字首、所有類别中的銷量第一。

這時問題就來了,如果我們剔除掉BBA在30萬元以下的低價車型,隻看30萬元以上價位的話,目前市場格局如何呢?

2024年的理想,銷量很可能超越BBA?

如上表,我們隻統計BBA指導價在30萬元以上的車型,理想目前依然低于三個傳統豪華品牌,但是差距已經縮小了很多,完全達到了同一體量。

更關鍵的一點是,BBA目前全系産品都有非常大的終端優惠,例如寶馬3系、奔馳C級、奧迪A4L等車型,起步價雖然都在30萬元以上,但優惠幅度普遍高達6、7萬元,實際主銷車型的終端售價,都沒超過30萬。

2024年的理想,銷量很可能超越BBA?

如果把實際售價低于30萬元的銷量剔除,BBA各自最少都要損失1萬輛以上的銷量,其中寶馬品牌除了3系和i3兩款轎車外,iX3的實際主銷售價也在25~28萬元之間,把它們排除的話,寶馬在30萬元以上價位的總銷量,可能就不足4萬輛了。

也就是說,在真正30萬元以上的豪華市場,理想已經是無冕之王。

總量超BBA,理想隻差一步而已

首先問大家一個問題:對于理想來說,年銷量破80萬輛、和成為中國第一大豪華品牌,哪個更容易實作?

2024年的理想,銷量很可能超越BBA?

以上險量為準,把所有進口車型都算進内,奔馳(含邁巴赫)、寶馬、奧迪三個品牌(注意是品牌,不是車企)2022年的全年銷量,分别為74.7萬、77萬和64.3萬輛,前兩者都接近了80萬輛,似乎不達到80萬輛左右,很難超越雙B。

而理想目前取得的最佳單月成績,是在号稱金九銀十的10月份(11月上險量未出),上險量首次突破4萬輛,假設理想每個月都能達到這個水準,那麼一年12個月的銷量,勉強能達到50萬輛,和80萬輛仍有差距。

實際上,對比10月份的單月銷量,理想和BBA中銷量最高的寶馬相比,差距也在将近4成。要彌補這個差距,理想明年必須在現有車型不下滑的前提下,新增兩個月銷萬輛的爆款、或者一個月均2萬輛以上的超級爆款。

要知道,這麼多年以來,BBA三個品牌各自月銷能穩定過萬的車型,也都隻有3款,如今理想需要在豪華市場裡,一年新增兩個萬輛級别的産品,相當于再造一個巅峰時期的蔚來,難度之大,确實很難讓人相信它能做到。

不過,這隻是分析理想潛力一個基礎層面,想要準确預判理想的未來,我們需要更豐富的角度。

理想的爆發,才剛剛開始?

目前理想已經釋出、但還未上市的車型,隻有大型純電MPV定位的MEGA,它的預售價去到了60萬元,遠遠超過了目前定價最高的L9。

2024年的理想,銷量很可能超越BBA?

雖然理想目前3款車型的勢頭都很猛,但MEGA由增程到純電的轉變,以及40萬+到60萬級定價的跨越,讓我們不好過早地作出過于樂觀的預測。再加上60萬元這個價位,目前的市場總規模也相當有限,GLE、Q7、X5等等60萬左右的各類車型加到一起,月銷也基本不超過2萬輛。

也就是說,就算MEGA一上市就能拿下所在價位一半的市場佔有率,它的月銷規模也很難破萬。當然,作為一個有着獨一無二定位的全新品類,MEGA能引爆大量高端需求的可能也是存在的,但是基于理性推理,MEGA穩定月銷能達到5千輛,一年帶來6萬輛左右的增量,就已經算得上非常成功了。

這樣看來,單單依靠MEGA的話,理想明年全年銷量也很難突破60萬輛,那它還有其它的增長動力嗎?有,而且潛力可能比在售的L系列更大,就算李老闆曾經提到過的中型SUV——L6。

2024年的理想,銷量很可能超越BBA?

早在一年多之前,李想就已經公開了L系列4款車型的定位,其中L6除了首次進入中型級别外,也将成為理想首款售價30萬元内的車型。

2024年的理想,銷量很可能超越BBA?

網傳理想L6路試諜照

從目前L系列的風格來看,L6的造型大機率會是L7的縮小版,外觀和内飾應該不會有大的變化,這種情況下售價降低幾萬,大機率也能複制L7的成功,且銷量很有可能會實作對L7的超越。

如果L6能在明年盡早上市,而且銷量能達到1.5萬輛以上,那麼它和MEGA加到一起,一年就有可能提供20萬輛以上的增量。這個過程中,如果L7/8/9三款車依然能延續目前的狀态(平均月銷4萬輛,一年總計48萬輛),那麼理想5款車型的銷量,就有可能逼近70萬輛。

雖然和80萬輛依然有差距,但是豪華市場的體量是有限的,理想大幅增長的同時,BBA必然受到沖擊,如果理想總銷量能到70萬輛,BBA各自的銷量很可能會跌到70萬輛以内。如果這種情況發生,理想明年成為國内第一豪華品牌,就确實有望實作。

不過,這還不是理想所有的牌,前不久的财報電話會中,李想透露過2024年理想計劃釋出的新車,除了計劃上半年傳遞的L6外,還有下半年計劃傳遞的3款純電車型。雖然它們傳遞時間都将接近年末,但3款車型加在一起,在年終前為理想貢獻10萬輛的銷量,也并非不可能。

2024年的理想,銷量很可能超越BBA?

把所有這些規劃考慮在内,理想明年銷量破80萬輛,就不是盲目自大的空想了。如果這些規劃進展順利,理想明年總銷量是确實有望突破80萬輛的,就算實施過程中部分環節的效果打了折扣,理想全年突破70萬輛的機率,也很大。

而正如上面提到的,如果理想年銷破70萬輛,此消彼長之下,理想依然很可能在明年正式超越BBA,成為國内銷量第一的豪華品牌。

總結

當然,回到當下,理想今年迄今的總銷量剛破32萬輛,不及同時期奔馳、寶馬的一半,現在就張羅豪華第一的加冕儀式,還是顯得太着急了。

不過,近幾年國内車市教給我們的一個重要經驗,就是不要随便嘲笑任何一個中國品牌的豪言壯語,在車市中的各個級别和類别,都出現了我們此前不敢想象、或預期中不可能這麼快發生的事情。

2024年的理想,銷量很可能超越BBA?

從今年1月份開始,理想汽車每個月的銷量都在環比上漲,三款L系列車型從交替過萬,到如今全部穩定破萬,且L7突破1.5萬輛,而更讓合資車企緊張的是,理想的連續增長,是在不給出任何形式讓價、優惠的前提下實作的。

推動中國車市巨變的齒輪仍在轉動,我不知道進入穩定期之後,站在豪華市場巅峰的會是誰,但是首先超越BBA,成為國内豪華市場第一的中國品牌,會是理想。

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