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虧損1000萬,一個血淚教訓!

虧損1000萬,一個血淚教訓!

虧損1000萬,一個血淚教訓!

1

生意越來越難做了。

最近,某便利店加盟商“1000萬開21家便利店,直言成最後悔投資”,引發熱議。

據該加盟商介紹,他前後加盟了21家便利店,共投入1000多萬元,但投資回報率太差,每月利潤還沒存進銀行的利息高!

高投入并沒有換來高回報。

什麼情況?

一方面是大環境導緻的,另一方面也是因為競争在加劇。

便利店門檻太低,太容易複制。

大家最怕的就是周圍有新的便利店出現。

就那麼多人,一旦同時開幾家,店鋪多了客源就會被稀釋,生意自然冷淡。

蛋糕不夠吃就隻能降價吸引顧客。

拼命降價生意隻會越來越内卷。

今年,很多便利店都處于虧損狀态。

甚至有人直言,這是生意最難做的一年!

為啥不把店關掉,及時止損?

哪有那麼容易!

很多便利店加盟都要繳納一大筆保證金,如果沒有經營夠一定的期限,這筆保證金就拿不回來。

像一些便利店巨頭的保證金遠遠大于加盟費,一般高達10-20萬。

這是美宜佳便利店的投資明細,僅供參考。

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注:圖檔來源于網絡

看,保證金也超過了加盟費。

那轉讓呢?

也不是一件容易事兒,因為想轉讓的店太多了。

實在是進退兩難!

其實,現在不止加盟商想要退出,很多創業者也想退出。

越來越多便利店老闆,對外透露想要售賣資産,退出便利店行業了。

2

可即便是這樣,還是有很多人瘋狂湧入這條賽道。

便利店還在大刀闊斧的擴張!

資料顯示,近10年,大陸便利店相關企業年度注冊增速一直穩定在20%-30%。

今年上半年,新增便利店相關企業超過12.7萬家,比去年同比又增長了26%。

2013年,全國連鎖品牌便利店6萬多家。

而到2022年底,連鎖品牌便利店已達近30萬家。

品牌便利店前10名中,大陸本土品牌占7個,剩下的就是日系便利店三巨頭羅森、7-ELEVEN、全家。

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看,美宜佳便利店登頂國内第一!

截至2022年底,美宜佳門店數超過3萬,比2021年的2.6萬又瘋狂飙升了近4千家。

最新資料,今年5月,美宜佳全國門店總數已經突破3.2萬。

不足半年又新增約2千家門店,發展是真的猛!

而羅森以5641家門店數量,成為外資便利店之王。

2021年羅森就直言,門店數将在2025年達到1萬家。

相反,過去曾經排名外資第一的全家,現在淪為三巨頭裡的最後一名。

行業競争正在快速加劇!

很多區域性便利店龍頭品牌在完成本土圈地後,火速開啟了跨區競争。

武漢的Today,進駐了湖南、河南、廣西、海南四省37城;

太原的唐久,跨到了山西大同、朔州等其他7個市,30餘個縣域市場;

溫州的十足,已經覆寫了整個華東地區;

合肥的鄰幾,去到了福建;

羅森去年在四線城市淮南首批5家門店陸續開業;

全家在浙江多個三線城市露面;

……

這一趨勢在未來還會越來越激烈。

整個行業仍在快速發展,但個體的生意并不好做。

過去兩年,很多便利店被迫關停。

便利蜂更是經曆了裁員、關店等行業大震蕩時期。

激烈競争下,全國便利店平均單店銷售額已經在下降了。

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從滲透率來看,2022年大陸單店覆寫人口率為4751人/店,2021年還是7033人/店。

在這樣的趨勢下,便利店的回報周期越來越長,虧損風險加劇!

3

更關鍵的是,零食折扣店也來搶傳統便利店的生意了。

零食折扣店真的殺瘋了!

這是一種零食新業态,主打就是便宜、無套路的硬折扣。

江湖上流傳着這樣一句話:

一家零食折扣店基本上可以弄死3家便利店!

我們先來看看這些零食折扣店巨頭們。

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這兩年,它們聲勢浩大的在全國跑馬圈地。

零食很忙以湖南為中心向外輻射,2018年門店突破100家,最新資料已突破4000家。

另一大頭部品牌零食有鳴去年6月門店數才剛突破300家,目前全國門店已經超過2000家。

趙一鳴零食目前在全國也已經突破2000家門店,每月以200-300家的開店速度狂飙。

戴永紅零食全國門店也近2000家,老婆大人零食1000多家。

折扣牛2020年來到河南市場,目前在河南省内已有200多家門店。

這些零食折扣店更是把一個個小縣城拿捏得死死的!

江西某30多萬人的縣城裡,就有7家趙一鳴,3家吖滴吖滴,2家桔子花開,1家零食很忙,3家鎖味,共計15家零食店。

并且還有一家趙一鳴正在籌備開業。

湖南某小縣城,開了戴永紅零食近16家,零食很忙近12家。

據不完全統計,截至2022年底,至少有超過1萬家零食折扣店在瓜分縣城。

毫不誇張地說,沒有人能空手走出零食折扣店!

到底有多便宜?

直接看下圖:

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注:以上資料僅供參考

确實比商超和線上管道都便宜,幾乎是進貨價在賣。

平均便宜2-5成!

就這樣,傳統便利店隻能被這些來勢洶洶的零食折扣店打壓得到處閉店。

真是一點辦法都沒有!

就比如零食很忙,截至去年年底,全國門店總營業額超64.45億元,公司全年綜合納稅超1億元。

要知道,去年絕味食品的銷售額66.23億元,洽洽食品68.83億元,三隻松鼠72.93億元,幾乎持平了。

真是厲害!

最新消息,盒馬、永輝超市也開始轉型做折扣店了。

到今年年底,全國零食折扣門店數預計将達2.2-2.5萬家,銷售規模700-800億。

對比2020年,3年漲了10多倍,增長依然在持續!

4

在一片欣欣向榮的背後,其實隐藏着危機。

零食折扣店擴張速度太快,淘汰也快。

各大品牌在放開加盟的同時,一定會陷入同質化嚴重的貼臉競争。

據說,某著名零食折扣品牌巅峰期開了200家門店,現在已經有近30%倒閉。

有加盟商加盟的“一掃光”零食店,一年半就關門大吉了,虧損30萬。

也有人加盟“零食奶爸”開業10天決定清貨倒閉。

今年上半年,已經有“趙一鳴”零食店釋出旺鋪轉讓的通知。

管道變革下,改變也在悄然發生!

随着零食折扣店持續滲透,門頭貼門頭的價格戰會越來越猛,核心供應鍊的争奪也會越來越激烈。

更何況還有一個很大的問題,加盟費太貴!

刨除店租,加盟費、保證金、裝修費、進貨費等加起來,零食有鳴、零食很忙要50萬左右,趙一鳴約60-80萬。

回本周期被進一步拉長。

加盟店的抽成費又抽到你肉疼。

這條路,真的不太好走了。

從目前的形勢看,行業有可能通過跑馬圈地做大估值,最終完成市場洗牌。

這個時候,抱着發财夢投身到零食折扣店戰場,很可能不幸成為炮灰。

記住,站着掙錢的日子已經一去不複返,彎腰撿鋼镚将成為常态!

生意越來越難做,到底該怎麼守住錢袋子?明年經濟大環境如何?

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