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比亞迪,亮出價格屠刀?

比亞迪,亮出價格屠刀?

比亞迪,亮出價格屠刀?

作者 | 潘磊

比亞迪,好像正在醞釀一個驚天計劃。

種種迹象表明,這家全球新能源巨頭正在儲備戰略資源,來一個清場式的超級戰鬥。

其中一個佐證是,比亞迪海洋網銷售事業部總經理張卓,近日聲稱今年隻是新能源跟燃油車之間的價格戰,是内卷的開始。

但是到了明年,新能源和新能源之間,可能進入一場大決戰!

還有一個消息同樣意味深長。

比亞迪老闆王傳福,突然現身成都,參加了個性化品牌“方程豹”的一場小型交車儀式。

作為統領60萬員工的一把手,王老闆出現在成都,恐怕也不是偶然的。

當然還有更勁爆的。

有未經證明的消息顯示,騰勢品牌也開始搞“内部價”。

另外,有人爆料稱,比亞迪已經确定将會追加部分車型的新銷售政策,比如秦PLUS DM-i追加補貼5000塊錢。

不要小看這5000,直接把這款車的起售價打到了9萬塊以下!

把上面這些事件串起來看,不難發現,比亞迪真的已經亮出了屠刀!

準備大殺四方了!

現在我們想搞明白的一點在于,比亞迪為啥要這麼幹?

好像不這麼幹也不行了。

第一個原因,就是比亞迪要讓終端有飯吃。

去年的情況大家都知道了,比亞迪的4S店裡顧客盈門。

很多人根本提不到車!

比亞迪全年累計銷量達到1868543輛,同比增長達到152.5%,爆出了中國車市有史以來最大的逆襲奇迹!

這讓跟随比亞迪的經銷商們大賺特賺。

與此同時,他們也看到了跟着比亞迪繼續吃肉的機會,是以紛紛開始擴大投資,增加店面。

但是到了今年,雖然比亞迪依然不愁賣,不過已經沒有去年那麼陡峭的增長曲線了。

資料顯示,今年1-10月,比亞迪累計銷量約238萬輛,同比增加69.75%。

沒什麼意外的話,今年搞定300萬台,沒有任何壓力。

不過因為增長率有所下降,導緻比亞迪店面端看車人烏央烏央的情況變少了。

換句話說,因為去年銷量爆發,比亞迪可能售後有點緊張,但需求端的增幅,卻沒有複制去年的生猛資料。

售後其實并不是問題——比亞迪的确跑的太快了,但服務能力早晚都能解決。

是以對于比亞迪來說,現在的要務,就是持續提升進店量!

在這方面,當然是價格戰最有效。

當秦PLUS DM-i這樣的大爆款也降價5000塊之後,觀望的消費者就會出手!

随着進店量的增加,再加上年底車市旺季,比亞迪穩住銷售終端後,将會迎來另一個銷量高峰!

發起價格戰的第二個原因,好像也不難了解。

那就是回應友商的态度。

在一些公開場合,比亞迪又被友商公開内涵。

說實話中國車市比較内卷,大家都了解。

但是為了内卷而天天陰陽怪氣地抱怨比亞迪太強大,這就不是競争心态了,而是堕落至怨婦心态。

這很悲哀,且不值得同情。

原本,比亞迪不打算祭出價格戰這個武器。

今年年初,王傳福在2023年業績釋出會後的投資者溝通會上,針對價格戰發表了看法。

他說,比亞迪在10萬-20萬元的産品價格區間有定價權,但他希望穩一些,“不要搞得大家很難受,别人都沒活路”。

但從最近友商的一些表現看,好像并沒有拿比亞迪的善意當回事。

比亞迪當然不會在意這些細枝末節,甚至也習慣了——無論你做的再好,也總是有人朝你扔石頭。

是以也沒必要客客氣氣了。

市場的事,還是要交給市場!

也隻有拿出痛打落水狗的戰法,才能讓市場更有活力,讓老百姓得到更大實惠。

尤其是到了年底這個關口——你不降價,别人就降價!

你不出擊,别人就出擊!

你想謙虛,别人想害你!

你少賣1台,别人就多賣1台!

話都說到這份上了,就隻有一種選擇——開戰!

王不可怒而興師。

但好像也沒更好的選擇了。

穩不住中國市場,全球市場就沒指望。

比亞迪想要成為全球車企TOP5,那就必須先在中國市場建立絕對優勢。

最重要的是,比亞迪手裡有足夠的資源,去搞一場價格戰。

至少比亞迪賣車賺錢。

另外,比亞迪的那些黑科技,也能迅速變現。

從方程豹的豹5以低于30萬的價格殺入市場,就該知道比亞迪打算以規模換效益,而不是用黑科技去賣高價。

而且方程豹的出現,極具象征意義。

那就是任何一個細分市場,比亞迪都不會放過。

任何一個競争對手豎起了所謂的“壁壘”的市場,比亞迪都要踏破。

這很好玩。

什麼是大決戰?

大決戰後面就是大結局。

服還是不服,其實都一樣。

不過到目前為止,比亞迪好像還沒有公開宣布打價格戰。

還有一種可能——比亞迪并沒有打價格戰,這都是煙幕彈。

但這種真真假假,有時更讓人恐慌。

或者是給友商一些準備的時間,以免被說成不講武德。

最新情況是,埃安已經跟進這場戰鬥。

這很好,埃安肯定會一直留在牌桌上。

但對一些隻會嘴炮的友商而言,結局就很難說了。

畢竟戰場上子彈不長眼,肯定要有人要倒下,或者被重創。

友商還要注意一點——能在深圳崛起的企業,都不太好惹,比亞迪、華為、邁瑞都誕生在深圳,這不是偶然的吧?

期待這場硬碰硬。

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