蘋果、華為與黃牛

撰文 | 文烨豪

編輯 | 吳先之

成都太古裡，霓虹燈閃爍，街頭熙熙攘攘，人流如織。

這是個特殊的夜晚，iPhone15系列即将發售，那些身影匆匆、目光炙熱的黃牛們也已經蠢蠢欲動，準備為一年一度的掘金盛宴出擊。

隻是，今年，李哲并沒有往年“等着撿錢”的興奮感。無論是回歸的華為“火星撞地球”，還是前幾年蘋果新機發售的屢屢破發，都讓他處在一種既期待又害怕的複雜情緒之中。

“表面狂歡”

發售前夜，李哲在深圳的兄弟，在華強北檔口拿到了iPhone15全系的最新報價單：

除iPhone15 Pro、iPhone15 ProMax有着明顯溢價外，iPhone15 512G已經破發88元，iPhone15 Plus與官網同價；iPhone15其他型号則溢價100—200元左右。

盡管多數型号仍有小幅溢價，但所有人都心知肚明，iPhone15标準版破發已是必然，而那百元溢價亦非溢價，則是檔口、黃牛們最後的自尊。

這讓李哲想到了去年，iPhone14 Plus發售即破發，第三方平台價格甚至比官網便宜400—500元，與iPhone14 Pro、iPhone14 ProMax的火爆形成了強烈的反差。也因如此，iPhone15 Plus，成為了今年黃牛們人人嫌棄的機型。

“去年iPhone開售那天，因為賭錯了，損失了将近兩萬。”他咬了咬唇，“今年這個形勢，感覺比去年還悲觀。”

據其透露，今年黃牛們普遍備貨不多，收機也愈發審慎，精力主要集中于iPhone15 ProMax，其他型号若沒有客戶提前預定，基本不會回收。來自成都的另一位黃牛則直截了當地告訴光子星球，手上隻備貨兩天的貨，這輪出完就沒有了。

盡管發售前夜，悲觀情緒已在黃牛圈子裡蔓延。但随着天色漸亮，發售日終于來臨，人們還是在專賣店前排起了隊，形成了長長的隊伍。

長龍之外，黃牛們要麼持着各種标牌，要麼大聲吆喝，周圍總是聚集着一群人，有的是想賣新機賺一筆，有的則是前來詢價，仿佛形成了一個小型的交易市場，讨論着價格、型号、顔色，人們互相掃着二維碼，以至于在門店前形成了“以線帶點”的詭谲畫面。

iPhone15标準版開售即破發，iPhone15 ProMax穩定溢價，這都在李哲以及黃牛們的預料之中。他真正關心的，其實是iPhone15 Pro的表現——對搞了十多台iPhone15 Pro的李哲而言，這款處在“搖擺位”的機型，很大程度上決定了他最終是吃肉還是喝湯。

在此之前，有兩位老客戶分别在他這裡預訂了兩台藍色的iPhone15 Pro，每台溢價450元。而發售日上午，同機型溢價已經滑落到了350元。

“發售日當天，都是小時價，甚至半小時一個價。”李哲時刻盯着微信群裡的消息，随時調整着價格，心情如過山車一般。

随着中午12點愈發逼近，李哲也愈發緊張。這時，微信群傳來消息，iPhone15 Pro統一漲價300元，下午一點，除藍色以外的機型溢價更是飙升至800元，黃牛們的表情亦漸漸從木讷轉為興奮。

可惜樂觀的行情并沒有延續下去。随着發售時的熱潮褪去，大批黃牛開始抛售手中的iPhone，導緻全系價格急速下跌——恐慌之下，即便是被衆人看好的iPhone15 ProMax，發售日當天下午的溢價，也一度被砸到了千元以内。

短暫的火熱瞬間冷卻，黃牛們的臉色開始變得凝重，手中的iPhone似乎變得不再那麼吃香。而這，僅僅隻是開始。

黃牛抱團取暖

9月24日，iPhone15系列發售的第三天，陽光灑在杭州的街頭，映照出每一家店的招牌。

對于揚帆來說，這是一個頗為沉重的早晨。前天淩晨，隔壁商圈的專賣店門口還湧動着為iPhone15守夜的人們，但此刻，街上的人潮早已稀疏，留下的隻是昨日狂歡後的寂靜。

“今年行情本來就不好，加上媒體一渲染，很多客戶直接被吓跑了。”揚帆坦言：“現在購買管道越來越多了，使用者也越來越理性了，甯肯自己去官網下單，多等一會兒，也不願在這兩天花冤枉錢。”

李哲同樣如此，折騰了好幾天，最後隻是“喝到了湯”。而黃牛圈子裡，由于錯誤預判，虧損幾萬、十幾萬的大黃牛大有人在。

“自搶自銷的小黃牛，大不了退貨保本，但那種加價收别人貨的大黃牛，碰到行情下跌隻能認栽，甚至有同行收了客戶100元定金，結果客戶直接拉黑跑路，那100元都不要了。”李哲告訴光子星球。

而揚帆的手機店内，好幾部藍色的iPhone15 Pro依然靜靜地躺在櫃台上，仿佛在述說着這幾天的風雲變幻。

盡管他對外還死咬着300元的溢價，但在二級市場，藍色iPhone15 Pro已經破發。這個曾經備受黃牛喜愛的新顔色，如今卻成了燙手的山芋。

不同于此前隻有标準版破發的行情，今年破發潮早早地蔓延開來，就連一直堅挺的Pro版也正擠入破發行列，縱使是256G的熱門配色，溢價也僅有幾百元，藍色版本更是成了衆矢之的——官網随時能刷到庫存，專賣店亦時常保有現貨。

有跌，就有漲。256G的iPhone15 ProMax（非藍色），就成為了二級市場的寵兒——發售後三天，價格依然堅挺，溢價甚至有所上升。

以原色iPhone15 ProMax 256G版本為例，發售當天溢價一度跌至千元内，但到了9月24日，其溢價已接近2000元。截至國慶，該機型部配置設定色依然需要加價千元左右。

相比之下，前幾年溢價最高的大容量iPhone ProMax，溢價反而隻有千元左右。

對此，揚帆認為主要有兩方面因素。一方面，相較于iPhone15與iPhone15 Pro的“擠牙膏”，iPhone15 ProMax的更新更為明顯；另一方面，今年蘋果閹割了128G版本iPhone15 ProMax的視訊錄制功能，使其無法錄制60fps 4K ProRes視訊，導緻很多沒有大容量需求的使用者被迫選擇256G。

由于行情整體走低，黃牛們亦傾向于抱團取暖，扶持所謂的“機皇”。市場需求大幅增加的iPhone15 ProMax 256G版本自然成為了最優解，其他機型、版本也就遭到冷落。

這亦是钛合金藍配色遭“踩踏”的原因。由于“原色”配色的推出，以及網際網路語境裡钛合金材質同藍色的不搭，其最終成為了被“犧牲”的對象。

盡管揚帆多番解釋藍色并沒有社交媒體說的那麼不堪，但其身體卻很誠實——當光子星球詢問其是否收購新手機時，他坦言隻收iPhone15 ProMax機型，“藍色除外”。

而iPhone15 ProMax 256G版本價格堅挺的同時，囤iPhone15的黃牛們已然開始砸盤——iPhone 15系列發售後的第三天，廣州天環廣場街邊，數十台全新的iPhone15擺放在地攤上售賣，每台降價數百元，卻鮮有人問津。

馬太效應，正不可避免地在二級市場中顯現。

盯上“電子茅台”

iPhone15行情遇冷，還有一層繞不開的因素，即高調回歸的華為。

“華為，真的堅挺。”李哲告訴光子星球，華為Mate 60系列發售至今，在二級市場基本沒怎麼掉價，折疊屏新品Mate X5的溢價更是一路飙升，漲至如今的5000元左右。

在他看來，華為的價格之是以這麼“硬”，一方面源于國内主流語境對國産手機的愈發認可，以及“輕舟已過萬重山”所赢得的尊重；另一方面源于華為手機供給不足。

“蘋果其實挺好拿的，但華為，真的難，我自己反正一台也沒搶到。大家心裡都清楚，在這個節骨眼上搶到一部華為手機，幾乎等同于搶到了‘電子茅台’。”

華為加盟店的店員小劉，對此亦是深有體會。

小劉所在的門店座落于成都高新區某商圈，樓上便是寫字樓，聚集着上班族們，而這家百餘平的門店，一個月僅僅拿到了10台Mate 60 Pro。

小劉告訴光子星球，華為為了切斷黃牛竄貨，實施了一系列嚴格的管理措施。

“客戶購買手機，除了必須當場激活外，還要手持手機拍照，而且需用水印相機來拍。公司還會不定期檢視監控，如果出現一例違規售賣行為，門店不僅會被罰款，華為以後也不會再向門店供貨。”

值得一提的是，縱使市面上Mate 60系列已普遍斷貨，但其門店，仍時不時有原價手機流出——手機雖是原價，但必須購買華為的Care+增值服務才能提貨。

對此，她解釋道，華為對門店Care+轉化率設有考核名額，若門店轉化率不達标，則有可能被減少供貨。是以，其他人流量相對欠缺的門店，往往會委托其門店幫忙售賣——甯肯少掙點，也要先把上面的名額給完成。

即便如此，不甘的黃牛們仍想硬吃華為這碗飯，即在二級市場，銷售那些全新僅拆封的華為手機。

在閑魚，除去極少數在官網、第三方管道搶到Mate 60系列并轉賣的使用者外，還充斥着大量全新僅拆封激活的華為新機，其中有相當一部分綁定了Care+服務。

而拆封僅激活的手機，價格往往比同型号全新未拆封的手機便宜500—1000元，以至于有黃牛直言：“800元買那‘一層膜’，你覺得值嗎？”

這無疑是一場品牌與消費者、黃牛之間的拉鋸戰，無論是蘋果還是華為，亦或是百萬黃牛，沒有誰是永恒的赢家。盡管iPhone15系列與貨量不充裕的華為新機，并沒能讓黃牛們盆滿缽滿，但黃牛黨們似乎并沒有死心：

9月25日，華為全場景新品釋出會召開，李哲盯着已然撬動網際網路語境的“華為金表”與Mate60 RS非凡大師版本，眼裡似乎又泛起了光。