圖/王者榮耀周邊商城。
“瘋狂心動！這些裙子都好美！”
“這糟糕的審美，哪個村出來的？”
“這能賣1300啊？”
5月，知名遊戲IP《王者榮耀》推出實體女裝品牌“MEETING SHERO”。為了凸顯其獨特性，《王者榮耀》官方還表示“每件衣服限量銷售100件，并附有收藏證書”。但旗下首批六款女裝剛一上線，其設計風格以及超千元的定價便迅速引發熱議。
據新京報貝殼财經記者了解，作為國産手遊頭部IP，《王者榮耀》早在多年前就開始涉足女裝領域，曾牽手服裝品牌推出聯名漢服、聯名婚紗等服飾。除此之外還先後和雀巢咖啡、吉列、MAC等品牌跨界合作，推出覆寫3C、美妝、快銷等多個領域的聯名商品。
《王者榮耀》遊戲IP跨界聯名隻是遊戲界的一個縮影。國内不少遊戲IP也在自己和其他商業領域的聯名道路上不斷開疆擴土、破圈突圍。
《王者榮耀》打造時尚女裝口碑兩級分化
“最初得知消息時很期待，但當看到實物圖後卻發現沒有想象中那麼驚豔。”5月21日，遊戲玩家韓璐向貝殼财經記者表示，“這些衣服感覺除了名字外，很難看出和遊戲相關的元素。”
韓璐口中的衣服，正是由國民級遊戲IP《王者榮耀》于2023年5月所推出的女裝成衣品牌“MEETING SHERO”。
據《王者榮耀》官微介紹，此次女裝是聯合國内定制品牌“WECOUTURE”，由對方旗下“WEBYWE”團隊主理。用時裝語言解構英雄精神氣質，将定制時裝領域的精緻工藝與優選面料，引入成衣細節，打造設計師女裝成衣品牌。
5月21日，貝殼财經記者在“王者榮耀周邊商城”搜尋發現，此次“MEETING SHERO”共上架了6款分别以遊戲中“王昭君”“貂蟬”“小喬”“瑤”4位女性角色為設計的女裝。同時為了凸顯其獨特性，《王者榮耀》官方還表示“每件衣服限量銷售100件，并附有收藏證書”。
圖/王者榮耀周邊商城。
值得注意的是，這些衣服價格并不便宜。其中最貴的“王昭君款露肩連衣裙”售價為1680元，而最便宜的“貂蟬金色仲夏夜露肩連衣裙”價格也達到1298元。
你會願意花1000多元為買一條“貂蟬”或者“小喬”的裙子嗎？能否得到玩家的認可？
該女裝在上線後，微網誌、貼吧等社交平台上玩家聲音褒貶不一。
“原本準備買一件留作紀念，但後來發現沒貨了。”支援者00後女性玩家李婷向貝殼财經記者表示，自己是多年遊戲粉絲，此前曾買過手辦、水杯、便簽夾等周邊商品。而此次在得知官方推出女裝後，也曾考慮入手。但在商城裡搜尋一番後卻發現，适合自己的型号已宣告斷碼。
另一位女性玩家也表示，自己平時在遊戲裡最喜歡的角色就是“小喬”。此次看到有“小喬款”的女裝後也萌生出下單的沖動，“雖然價格比同類衣服要貴上不少，但算是給自己‘圓夢’吧。”
不同于上述粉絲“買買買”的态度，對于此次服裝的設計風格以及超千元的定價，不少玩家在《王者榮耀》官微下寫滿了質疑：“您看看這好看嗎？這設計？這價格？”“說實話款式有點爛大街了”“想錢想瘋了”……
“不可否認《王者榮耀》IP對粉絲有吸引力，但這次女裝的推出或許算不上成功。”韓璐說，“服裝在設計上并沒有明顯的遊戲元素，很難将兩者聯系在一起。同時價格也遠高于玩家預期，不得不讓人有‘割韭菜’的質疑。”
“《王者榮耀》希望切入女裝市場來吸引不同圈層消費者的關注，進而提升其在更多市場領域的知名度和影響力，這本是正常的商業行為。”一位服裝行業從業者向貝殼财經記者分析稱，“但遊戲閱聽人更多還是以年輕人，甚至學生群體為主。而單一條裙子的價格就達到千元檔次，顯然很難讓大部分粉絲接受。”
服裝成遊戲廠商IP跨界首選
事實上，這并非《王者榮耀》首次推出女裝。其此前就和“十三餘”，“WECOUTURE”等多個服飾品牌有過聯名合作，收效亦不錯。
2019年，王者榮耀和知名漢服品牌“十三餘”宣布合作，并在随後的幾年時間裡打造出多款覆寫女裝、男裝以及童裝的聯名國風服飾。
貝殼财經記者在其官方周邊商城裡注意到，雙方聯名服飾價格從數十元到上千元不等，其中最貴的“西施遊龍清夢華套裝”售價為1585元。同樣在十三餘淘寶旗艦店裡，其銷量最高的一件“瑤遇見神鹿”聯名款價格為319元，月銷量目前仍能達到1000+件。
“類似聯名漢服同樣引用了‘王昭君’‘小喬’‘蔡文姬’等女性遊戲角色的設計元素，在漢服元素的加持下，服裝特别飄逸靈動。”一位此前曾購買過聯名漢服的玩家告訴貝殼财經記者，該系列聯名款無論是元素還是價格都格外讓人心動，也曾在玩家群中掀起購買熱潮。
除了漢服外，《王者榮耀》還曾涉足高端定制婚紗。2021年，其與“WECOUTURE”合作推出“花開”系列聯名婚紗，售價28800元起，最高為39800元的定制價格，同樣引發衆多玩家關注。
除了《王者榮耀》外，國内不少遊戲IP也先後涉足女裝市場，以借此破圈突圍。
2017年，換裝遊戲《奇迹暖暖》推出原創少女服飾品牌“十二月暖暖”；次年，網易《逆水寒》宣布和“十三餘”合作，開創漢服設計和遊戲IP跨界聯名款的先河；而在2021年，另一款女性向遊戲《戀與制作人》也曾發售過價值數萬元的聯名婚紗。
“衆多遊戲IP将切入服裝領域的第一步標明在女裝并不意外。”5月26日，遊戲行業觀察者馬靜向貝殼财經記者分析稱，“相對男性使用者，女性群體不但更容易沖動消費，另外在不少遊戲中無論玩家數量還是消費能力都高于前者，自然是衆多廠商眼中的目标使用者。”
在浙江經營着一家服裝廠的文斌同樣表示，遊戲廠商牽手服裝品牌跨界合作的模式在圈内屢有出現，“類似合作不但有利于遊戲IP‘破圈’，也能為服裝品牌‘指派’提升銷量。雙赢的局面自然是雙方都樂于見到的。”
如今，男性市場也被逐漸開發，越來越多的遊戲IP出現在男性服裝、球鞋品牌等領域。
2020年，球鞋品牌“361°”和騰訊旗下《QQ飛車》合作推出三款聯名鞋款；2021年，知名遊戲IP《英雄聯盟》和國潮品牌“BEASTER”合作推出“BEASTER X LOL”聯名系列服飾；2022年6月，網龍旗下IP《魔域》宣布和男裝品牌“七匹狼”合作，推出聯名外套。
“遊戲IP都希望類似聯手來切入其他領域，獲得更多的潛在玩家。”文斌說，“但需要注意的是，聯名産品要想獲得成功取決于玩家需求、服飾設計以及營銷宣傳等多方因素，而非簡單挂個名字就行，否則很可能因為産品失敗而最終宣告失敗。”
收入下降10%倒逼遊戲跨界破圈
遊戲IP尋求破圈，自有道理。
“盡管聯名其他領域所獲得的收益遠低于遊戲本身的收入，但遊戲廠商希望通過IP的關聯來吸引不同圈層的消費者，進而達到拉長産品生命周期的目的。”馬靜分析稱。
貝殼财經記者注意到，盡管《王者榮耀》多次蟬聯全球手遊暢銷榜冠軍，甚至據移動資料平台Sensor Tower報道，僅是在2023年4月，其在全球App Store和Google Play的收入就達到2.13億美元。但值得注意的是，據2023年3月騰訊所公布的2022年第四季度及全年财報顯示，2022全年騰訊遊戲業務收入為1707億元，同比下降2.1%。
财報中提到，收入下降的主要原因為未成年人保護措施的實施、未成年人遊戲市場大幅減少以及較少新遊戲釋出。而就單個遊戲而言，《王者榮耀》《和平精英》等旗下核心遊戲收入也出現下滑。同時财報指出，《王者榮耀》于2022年第四季度恢複了日活躍賬戶數的同比增長，并在2023年的春節假期中取得流水新高。
“現在雖然玩遊戲，但遠沒有此前那麼‘氪金’。”李婷向貝殼财經記者表示，自己此前曾在遊戲上花了近10萬元，而如今無論玩耍次數還是充值頻率都明顯降低，“偶爾會充幾十元，但更多時候都是‘佛系’遊戲。”
據《2022年中國遊戲産業報告》顯示，2022年中國遊戲市場實際銷售收入2658.84億元，同比下降10.33%。遊戲使用者規模6.64億，同比下降0.33%。
“遊戲收入确實出現了明顯下滑。”一位遊戲研發團隊負責人向貝殼财經記者坦言，“如今除了業内競争激烈外，包括短視訊、直播等娛樂方式也開始和遊戲搶奪使用者的娛樂時間。”
“目前遊戲産業已進入存量市場時代，遊戲廠商都渴望在強IP的基礎上，能夠擴大遊戲閱聽人面、轉化多圈層使用者。”遊戲行業觀察者馬靜表示。
為了擷取更多的使用者，各家遊戲廠家自然将“破圈”模式鎖定在跨界上。服裝領域外，越來越多傳統産業裡也出現了遊戲IP的身影。
“現在商場、便利店以及餐廳等場所随處都能看到遊戲元素。”玩家劉磊表示，“可樂瓶罐上印着《英雄聯盟》的角色、肯德基門口出現《原神》的海報，甚至刮胡刀上都能看到《王者榮耀》的Logo。”
一時間，3C、美妝、餐飲等多個傳統行業都湧現出帶有遊戲元素的商品。
韓璐告訴貝殼财經記者，她時常看到心儀的美妝品牌和遊戲IP聯名推出口紅、眼影等化妝品，比如海藍之謎和《英雄聯盟》聯名的精萃水，MAC與《王者榮耀》聯合推出的口紅，“不同領域的東西打造聯名款，不但讓粉絲驚喜，還有種想買回家收藏的沖動。”
“品牌聯名不僅讓消費者感受到合作品牌各自的品質與特色，還會對新産品産生濃厚的興趣。”一位廣告從業者分析稱，“遊戲IP跨界聯名已成為當下趨勢。這能讓彼此在對方領域得到更廣泛的曝光機會，也能借助彼此的影響力增強使用者認可度，進而更快速地推廣營銷産品。”
新京報貝殼财經記者 覃澈 編輯 陳莉 校對 柳寶慶