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黃牛安排3000個微信群搶票,上半年演唱會市場殺紅了眼

作者:娛樂資本論

作者|西西弗

作為一個現場音樂愛好者,你最近有沒有為看哪場演唱會而感到糾結?

3月25日,李榮浩“縱橫四海”全國巡演在南京奧體中心體育場開始。當天南京最低氣溫10度,整個體育場還是坐滿了觀衆;同一天晚上,林俊傑冒雨在香港中環海濱活動空間舉辦演唱會,粉絲們在雨中看演唱會;26日晚上,歌手老狼在北京凱迪拉克中心開啟了“時光流轉”演唱會,把粉絲們唱哭了。

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短短兩天時間就有三場大型明星演唱會。接下來,包括周傑倫、薛之謙、張傑、張韶涵、劉若英等一系列明星都将開啟自己的全國巡演。根據媒體不完全統計,今年明星演唱會至少200場。

“沒辦法,市場需求在這裡。之前定的演唱會一拖再拖,三年了,粉絲們都憋壞了,我們也想抓住這波報複性消費的機會,演唱會開的越早,在人氣上越有優勢。”一家演出商機構表示。

面對饑渴的粉絲們,明星藝人、演出商、黃牛,全部開足馬力向前沖。

娛樂資本論了解到,有黃牛動用3000多個微信群一起搶票,周傑倫内場票價格飙升10倍;二線明星演唱會門票是票面價格兩倍起步;觀衆買完又“被退票”的情況比往年更普遍;甚至火爆的演唱會市場還催生了中國新一代黃牛。

可以說,整個演唱會市場一片繁榮,又一片混亂。

有業内人士擔憂,今年演唱會市場過于火爆,在消化之前存貨的同時,也在透支粉絲們的消費能力。受消費大環境影響,這種火爆的情況不會持續太久,今年集中放量會後,明年市場将恢複至穩定期。

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半個月前,黃牛越賣票越虧錢

三年了,粉絲們終于去現場看了明星演唱會。

3月25日晚上,當李榮浩開始翻唱《麒麟》的時候,全場沸騰。有一位五音不全的女粉絲全程跟唱《喜劇之王》,被周圍觀衆拍下來發網上。視訊評論區有人表示,980才買到的看台票,這位小姐姐現場唱了900,李榮浩唱了80,跑調并不重要,重要的是發洩,是瘋狂。

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如果單從一級市場的賣票和票面價格上看,其實很難感受到今年演唱會市場的火爆。畢竟,頭部明星演唱會開票即售空是常态。根據摩天輪票務CEO 劉斅的觀察,當下的明星演唱會票面價與2019年相比并無大變化,一般還是380、580、780、980、1280、1580等幾個檔次。

但真實的市場和門票交易情況,隻有黃牛們才知道。

“今年演唱會市場火爆到超乎我們的預期,讓我們措手不及。”一位大黃牛表示,大概半個月之前,隻要賣票就會虧錢,不賣才能止損。原因是市場太火爆,所有演唱會票價時時在變,一直上漲。

黃牛手中一般隻有10%的現票,其餘90%都是有觀衆購買的時候,臨時從同行手裡調貨。今年的情況是,他們上一秒剛挂在二手票務網站上一個價格,下一秒找到同行時,同行的售價比自己的标價還要高200多塊。

“這種情況下,就沒法按照票務網站上的價格賣給觀衆了,我們會把觀衆的定金或者是全票價格再直接退回去,就相當于我們違約。不然賣得越多,虧得越多。”

不久前,網上還流傳一張微網誌截圖,上面顯示,自己做票務市場7年,都沒有見過今年這樣的怪現象。像李榮浩這樣的二線明星,不僅票價一開場票價就得加幾百,票價直逼一線明星。

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一位廣東的演出商認為,李榮浩雖然是二線明星,但今年他過去三年在社交媒體上積累了很高的人氣,是以演唱會門票搶手也很正常。

李榮浩最近的《烏梅子醬》風靡短視訊平台。“李榮浩的看台票能賣到1200多。”

高志從2017年開始做黃牛,慢慢做大,成為黃牛核心層的一員。現在高志手上的SKU很多,包括演唱會門票、茅台、潮玩等,幾乎什麼火搶什麼。

“為了搶周傑倫的演唱會門票,我發動3000多個微信群一起搶。我會給裡面的成員教育訓練,教他們搶票。他們搶到票了之後,我不但返還給他們傭金,還承諾,今後他們要買的演唱會門票,我以原價出售給他們。這樣他們就搶得很積極。”

高志表示,這兩天,演唱會票價浮動沒有那麼頻繁了,也敢賣了,自己籌集了300多萬用來在各場演唱會之間調貨。

“中國第一代黃牛其實是bigbang演唱會那時候誕生的,後來第二代黃牛是搶小米手機的那些人。過去三年,幾乎沒有大型演唱會,很多以前的演唱會黃牛都不幹了,今年一下子這麼火爆,又進來了一些新的黃牛。他們很可能就是中國第三代黃牛。”

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誰是演唱會背後拿鐮刀的人?

市場需求是今年演唱會爆火的原因之一。上述黃牛表示,跟整個大消費環境整體低迷的趨勢相反,粉絲們的購買力非常強,不怕賣高價,就怕沒票。“内地有些粉絲花上萬元買票去香港看林俊傑的演唱會。”

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除此之外,演唱會主辦方以及演出商等整個演對外連結條上的集體推動,急于賺錢,也是整個演出市場火爆的重要原因。

過去三年,受疫情影響,演出市場尤其是明星演唱會,幾乎是零演出,顆粒無收。不少演出商由于接不到業務,已經倒閉或者轉行。

“好不容易市場恢複了,活着的演出公司需要趕緊開項目,賺錢,才能保住公司。”西安DAYS大聖創演空間主理人文路認為,從某種意義上來說,今年辦一場演唱會是之前1.5倍甚至是2倍的成本。

大型明星演唱會一般是前半年就預訂場館,安排巡演路線。如果放鴿子的話,意味着之前做的一切籌備投入都打水漂了。之前有幾位明星已經官宣要辦演唱會,但都因為疫情耽誤了。今年的演唱會自然也要把打水漂的成本補回來。

資金壓力不僅僅來自于已經發生的成本,還來自對未來經濟走勢的預判。

從整個消費趨勢來看,今年下半年甚至明年的經濟形勢都不甚明朗。各家消費品牌的營銷預算也都集中在今年Q1,并從Q1到Q4依次遞減。演出主辦方們也是這樣想的。辦得越早,越有主動優勢。

對于核心粉絲來說,不管票價多貴,不管在哪個城市,自己愛豆的演唱會一定要去看。但對于大部分想要去現場尋找情緒價值的路人粉來說,他們每年花在演唱會上的預算有限,而且,也沒有固定喜歡的明星。

這樣一來,誰的演唱會開得早,他們就會Pick哪一場,時間越往後拖,路人粉的興趣就越小,票價和演出觀衆數量都難以保證。“盡快把觀衆們口袋裡的錢搞到手,落袋為安方為上策。”一家二手票務公司中層表示。

快速回本的意圖與一部分高企的演唱會成本疊加在一起,就全部都轉嫁到了票價上。

如果按照大麥、貓眼等平台上公布的票面價格出售,一場演唱會的收入可能很難覆寫明星出場費,更賺不了幾個錢。為了獲得更高的利潤,一少部分平價票給到正規票務平台後,其餘的票都通過各種管道,以溢價的方式轉到了黃牛手裡。

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“主辦方為了賺錢,會通過一個中間地帶的人,把一部分票溢價後直接轉給黃牛。這個人一般不露面,但是深受演唱會主辦方信任,是主辦方與一級黃牛代理之間的防火牆。”上述黃牛表示。

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線下演出市場的火爆還能持續多久?

毫無疑問,不管是數量上還是票價上,今年都是線下演出的大年。

一位高頻觀演的年輕人表示,北京一場線下脫口秀價格都880元,一場livehouse演出的票價都飙升至1000多,開心麻花的舞台劇,年前票價380,同樣的位置,年後就變成580了;上海一場交響樂團音樂會搭售周邊一起賣票,價格高達1999元。

但任何事情都有AB面,火爆的線下演出的背後也有層層隐憂。尤其是演唱會市場,有行業内人士認為,當下演唱會的爆火在一定程度上會透支消費市場市場。

前述廣東演出商表示,今年個人演唱會還是頭部明星的主場,比如周傑倫、林俊傑、薛之謙、華晨宇等,但除此之外,一些新人也趁市場行情好來湊熱鬧,這樣可能會“傷到”自己。

“頭部歌手在作品上是有一定積累的,他們發過的作品可以撐得起來多場次的巡演。但是,新歌手作品沒那麼多,如果強行開多場演唱會,這樣很難保證演唱會後幾場的品質,也是對粉絲的不負責,很可能會引起脫粉。”

事實上,對于中小演出公司而言,今年也不是大踏步前進的好機會。因為演唱會市場出現一個新趨勢,壟斷性增強。

一些頭部明星演唱會都有明星背後的經紀公司親自操盤,它們與演出商的合作模式分為大包和小包。大包指的是,市面上資本實力強的演出公司主動與藝人經紀公司談合作,要求演出多少場,并包下所有費用與落地執行;而小包指的是,藝人經紀公司找到各地的演出商分别合作單場演唱會。

過去幾年,市面上能做大包的演出公司隻有少數幾家。它們可以一次性拿下頭部明星的全國巡演場次,然後跟各地的頭部演出商合作,小型演出商很難參與。

在聊天的過程中,有演出商表示,幾年前,他們幫李榮浩做過一場二線城市的演唱會。當時整個盤子一共是500多萬,但是票賣的并不好,最後隻賣出去20%。無奈,這家演出商隻得以場地有問題為名義毀約,賠償違約金。

“這樣一來,我就隻賠償前期的150萬定金就可以了。不然票房收不回成本,強行開演的話,我們得賠四五百萬。今年是不行了,高攀不起了,像我們這種級别的演唱會公司是拿不到李榮浩演出的。”

這家演出商表示,中小演出商今年其實應該謹慎一些,頭部明星演唱會神仙打架,留給小明星演唱會的市場佔有率并不多,一旦操作不慎,可能就很難回本。“可能需要到明年,中小演出公司才能再試試機會,今年機會不大。”

在明星演唱會之外,線下演出行業更大的隐憂來自音樂節。

今年成都某些月份一個月就有6-7場線下音樂節,相比之下,像北京這樣的一線城市一年大概有10-12場,平均至單月,每月約2場。明顯看出,今年成都音樂節供給過于飽和。而當下音樂節同質化嚴重,觀衆看完一兩場就知道大概陣容,差別隻在于城市的不同。

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“我們預測,今年下半年的音樂節市場會出現下跌的可能,要想脫穎而出,必須保證作品品質。是以,音樂節暫未列入我們的合作計劃中。”文路表示。

曆經今年虛火過後,演出終歸要回歸平穩發,或許那時整個行業才算真正上了一個台階。