近日，王小鹵攜手上海美術電影制片廠的“國民男團”IP《葫蘆兄弟》，推出了王小鹵與《葫蘆兄弟》聯名系列産品，同時釋出了聯名創意視訊。
本次王小鹵與上海美術電影制片廠的經典 IP《葫蘆兄弟》推出聯名産品，同時以“葫蘆娃，本領大”為切入點釋出創意視訊傳遞本次聯名亮點， 本次聯名産品虎皮鳳爪，在包裝設計上保留了原 IP 的傳統元素，将葫蘆娃形象與虎皮鳳爪進行趣味結合。
同時也為了讓消費者獲得更有趣的消費體驗，王小鹵在預售中加贈滑鼠墊、飛盤、葫蘆娃創意貼紙等聯名周邊，消費者在參與天貓大促活動即有機會獲得。
此次的聯名合作，王小鹵将國産經典動漫 IP 與鹵味零食進行綁定，以國漫 IP 為溝通載體，向更多消費者分享國民鹵味。
01
“國民鳳爪”與頂級國民男團的組合
随着休閑零食市場的不斷發展，以及消費者需求的變化，90後、00後逐漸成為了新一代主流消費群體。
他們更喜歡購買有個性，有态度，能代表個人獨一無二的品味和價值的産品。
是以品牌的定位是否與自己的性格相符合是年輕一代判斷是否發生購買行為的重要評判因素之一。
而聯名産品則有助于打破品牌在消費者心中固有的品牌定位，塑造一個新的品牌形象，進而吸引年輕消費者的注意力。
最好的國潮+國漫營銷是，不把“國潮”作為一種純營銷手段，而是以國潮IP為載體，向更多消費者傳遞企業态度，同時将“國潮”融進品牌持久成長戰略。
葫蘆娃作為一代又一代人的童年記憶，陪伴了幾代人的成長。“葫蘆娃，本領大”也是大家爛熟于心的歌詞之一，王小鹵以此為切入點，傳達出産品分量足、活動優惠力度大的資訊，又借此深化品牌年輕化形象，走進消費者群體中。
而“國民鳳爪”與頂級國民男團的組合，讓産品一經面世就引起不小熱度。
在産品計劃上儲存了IP本來的中國風元素，又将葫蘆娃IP形象和鳳爪進行趣味結合，王小鹵品牌調性與《葫蘆兄弟》的國潮屬性完美融合，又給消費者帶來全民“回憶殺”與“期待值拉滿”的雙重快樂。
在推出的短片中，七個葫蘆娃化作七色石山，王小鹵的虎皮鳳爪從七色山中蹦出來，“葫蘆娃的本領大，就像王小鹵虎皮鳳爪那麼大”，劇情用誇張化的手法把王小鹵虎皮鳳爪的産品賣點都展現了出來，就連蛇精和蠍子精想吃鳳爪，而七個葫蘆娃竟用将鳳爪全部吸進葫蘆中……
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更為巧妙的是，每個葫蘆娃都代表着不同的虎皮鳳爪口味，這一波王小鹵屬實把童年記憶葫蘆娃玩出了花樣。
線下王小鹵更是與盒馬深度合作打造沉醉式體驗場景，推出王小鹵與《葫蘆兄弟》聯名新品的首發流動，這也是盒馬針對新消費品肉類零食首次合作首發。
王小鹵這次與《葫蘆兄弟》的聯名，又等于是将一個高頻化的産品，與一個可以全民化的話題聯合在了一起，是以這番操作切入的，不僅僅是年輕消費者的心智，而是通過聯名，引交流，謀增量，上升到全民心智的擷取。
此次聯名合作，王小鹵将中國經典動漫 IP 與鹵味零食進行創意關聯，以經典動畫 為溝通載體，向更多消費者分享國民鹵味，實作品牌的聲量、流量雙豐收。
02
二次元營銷
跨界營銷的好處，在于流量效果的疊加，以及對既有關注群體的重塑。而難點就在于，兩個原本獨立和切割的品牌，如何在跨界過程中通過品牌載體的互補，形成關注和認知上的外溢，而避免對品牌認知的造成稀釋和侵蝕。
在本尚書看來，強品牌之間的跨界，如果隻是用既有流量資源進行替換，能效是極為有限的，因為流量是開放與分散的，而讓流量産生品牌傳播能效，有兩點基本訴求，一個是流量注意力，另一個是品牌認知的關聯性。
如今，以國漫為代表的二次元文化正在破圈，逐漸進入大衆視野。而随着國漫産業的崛起，其強大的流量和吸睛能力，讓各大品牌看到了這塊巨大的蛋糕。
不論是之前的《魔道祖師》×可愛多、《全職高手》×麥當勞，還是《哪吒》、《姜子牙》X蒙牛，都展現了國漫IP在營銷中強大魅力和市場。葫蘆娃作為我們八零九零的童年回憶，可以說是一個巨大的文化IP。
“二次元營銷”已經成了品牌出擊年輕市場時繞不開的話題——
尤其是經曆了套路脫敏、刷屏失效、社交疲憊這樣的傳播困境之後，越來越多的品牌已經把視線轉移到新的營銷路徑之上，想要通過更年輕、更對味的溝通方式建立與目标閱聽人的情感連結。而與國漫IP的跨界合作，則是當下最熱門的方式之一。
對于品牌來說，想要和年輕人對話，沒有一個“有趣年輕”的品牌形象完全不行，是以諸多品牌希望能夠借助國漫IP營銷來打造一個年輕的品牌形象，和年輕人玩在一起，為品牌注入活力，抓住主流消費者。
《葫蘆兄弟》作為中國的經典國漫，是大家的童年回憶，陪伴了好幾代人的成長，擁有夯實的群衆基礎。
王小鹵以親民的的國潮IP為載體，向更多消費者分享國民鹵味，将童年回憶與美味的雙重快樂獻給了消費者。
而像與《葫蘆兄弟》這種國民動漫的聯名，目的其實也是為了能夠讓品牌力滲透到更多的圈層中去，表面看似産生的是兩個品牌的關聯力，而實際上則是讓兩個品牌都突破了自身的局限，進而向着更深的消費場景延伸。
從市場角度看，這些關聯力所拓展出來的消費場景，以及占據的心智份額，最終都會變成品牌資産的一部分，是以産品力也好，兩個品牌的關聯力也好，都是這場鹵味陣地戰中，不可或缺的一部分。
跨界合作《葫蘆兄弟》，不是王小鹵在跨界聯名上的一次實驗，之前王小鹵與和平精英推出的大吉大利新春限制禮盒，将産品與公民級遊戲奇妙接洽，憑借産品和休閑遊戲的自然屬性，讓品牌快速拉近并融入年輕消費者，成為其在“吃雞”語境下最早想到的品牌，勝利跨越消費者心智門檻。
此次王小鹵和《葫蘆兄弟》的跨界聯名，則是将中國經典動漫IP與鹵味零食進行深度綁定，不但讓品牌具有更鮮明的辨識度，也使得品牌與不同年齡圈層的消費者建立情感聯系，實作以國民IP勾起老中青各個年齡段使用者對王小鹵的關注和喜愛。
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