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史蒂文:我用40萬美元,在20年裡薅了航空公司2100萬美元的羊毛

作者:History曆史

1981年,美航(美國航空公司)為了解決現金流缺乏的難題,推出了一種AAir pass無限次機票。此機票是VIP中的VIP,俗稱SVIP,貴賓中的貴賓,售價25萬美元,相當于現在的500萬美元。既然價格如此昂貴,那肯定有它的獨特之處,那是什麼呢?

隻要你擁有AAir pass無限次機票,那就可以任意乘坐美航航班,無需訂票、排隊、等待,随到随走,有專人提行李箱,還是終身無限次的頭等艙。8個字概括:1次付費,終身享受!如果客戶在此基礎上再交15萬美元,就可再獲得一張副票,允許攜帶1名同行人員,且可享受與主卡一樣的服務。

史蒂文:我用40萬美元,在20年裡薅了航空公司2100萬美元的羊毛

美航當時是這樣想的:正常人坐飛機要麼是為了工作,要麼是出去旅行,一年的航行次數有限。别說一年了,就是一輩子也坐不了幾次飛機。畢竟沒有誰會天天坐飛機,是以這個終身無限次機票穩賺不賠。

事實也正如此,買得起的人覺得這票買來不劃算,自己一輩子坐飛機都花不了買票的錢。買不起的人認為,這就是一個噱頭,是以此票銷售極為慘淡。13年裡,隻有66人購買,其中包括計算機巨頭戴爾、棒球名人堂成員威利·梅斯等人。

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當然了,像威利·梅斯這樣的人買這種票,不是為了把買票的錢坐回來,隻是單純地為了身份的象征。因為在買了票的66人中,99%都是非富即貴的頂尖人士。隻有一人例外,他就是史蒂夫·羅斯坦。如果說威利·梅斯買AAir pass無限次機票是為了身份,那史蒂夫買這種票,單純就是為了薅美國航空公司的羊毛。

史蒂夫·羅斯坦是一名來自芝加哥的金融家,具體職業是股票經紀人,愛好是出國與旅行。1987年,他花了25萬美元買了一張AAir pass無限次機票,成了“黃金機票俱樂部”的一員。為了能更好的薅羊毛,這貨還花了15萬美元,買了一張副票。同年,他開始了薅美航的羊毛之路。

史蒂文:我用40萬美元,在20年裡薅了航空公司2100萬美元的羊毛

怎麼薅的呢?史蒂夫首先給自己制定了一個全球旅行計劃。由于他的工作沒有時間限制,來去自由,是以一年到頭随心所欲地到處飛,到處玩。前期還能做下規劃,計劃一下自己下一趟該去哪裡。可到了後面,他幹脆連規劃都不做了,什麼時候想離開了,提上行李直接跑去機場,看到美航的飛機直接上,不看國家,不看目的地,飛機到哪,他到哪。

有時他飛去泰國,隻是為了享受一次道地的泰式按摩;有時他飛到一個陌生的城市,隻是為了品嘗一個口味獨特的三明治;當他想和哥們叙舊時,立馬飛去哥們所在城市,完事後當天傳回家中;有時他從芝加哥飛到洛杉矶玩一天,再飛到英國或者加拿大過夜。

史蒂文:我用40萬美元,在20年裡薅了航空公司2100萬美元的羊毛

當然了,史蒂夫薅羊毛不止自己一個人薅羊毛,還帶着家人、朋友,甚至是陌生人一起薅。比如送女兒去瑞典讀書;帶老婆一起去看女兒,為其送去一些生活用品等;帶兒子去意大利看球賽;帶全家去日本過聖誕節等。如果在機場碰到錯過航班的人,史蒂夫就會拿出副票,帶着他們一起登機。

這些年他幫過的陌生人有運動員、職工、神父和家庭主婦等等。到了後面,史蒂夫薅羊毛的功夫已經到了爐火純青的地步~想吃高品質的飛機餐,坐飛機;有新的空姐來了,坐飛機;好友要來家裡玩,坐飛機去接。

史蒂文:我用40萬美元,在20年裡薅了航空公司2100萬美元的羊毛

一句話:如果說我們的家是家,車是車,那美航就是史蒂夫的家,飛機是他的車,其他人都是他的傭人。我們是把車當車用,史蒂夫是把飛機當車用,還配有司機和傭人的那種。可以這樣說,自從買了AAir pass無限次機票後,他不是在飛機上,就是在前往飛機的路上。

史蒂夫坐飛機,甚至比我們坐公共汽車還友善。他的女兒後來回憶道:“美國和世界的主要城市變成了爸爸的辦公室,他認識旅途中的所有美航員工,從人行道到安檢,再到登機口和機艙。”2007年,美航發現史蒂夫薅的羊毛太多了,便以他通過“投機性預訂”違反了合同,将其告上法庭,要收回他的2張SVIP票。

史蒂文:我用40萬美元,在20年裡薅了航空公司2100萬美元的羊毛

2012年,史蒂夫最終敗訴,AAir pass無限次機票被收回。那麼問題來了,他究竟薅了美航多少羊毛呢?據美航自己統計,史蒂夫在20年裡(1987年~2007年),飛行記錄超過1萬多次,平均每年飛行500多次,平均每天要飛行1.5次,總裡程超過1000萬英裡(1600萬公裡),可以說是吃住在飛機上了。

其中去了日本120多次,去了英國500多次,去了法國80多次。至于國内的飛行次數,就更多了。按照票價算,已經達到2100萬美元。也就是說,史蒂文用40萬美元,在20年裡薅了航空公司2100萬美元的羊毛。而他後面5年的飛行開銷(2007年~2012年),都還沒加上去。

史蒂文:我用40萬美元,在20年裡薅了航空公司2100萬美元的羊毛

如果再加上後面5年薅的羊毛,數字隻會更加恐怖。可能是有預感自己的2張SVIP票即将廢棄吧,在後面5年時間裡,史蒂文薅羊毛耗得更兇了。對此,美航毫無辦法,隻能看着他薅羊毛而做不了任何事情。

其實在打官司前,美航由于找不到史蒂文的漏洞,收不回他的票,是以曾提出花40萬美元,買下他的2張AAir pass無限次機票,但被拒絕。史蒂文敗訴後,氣憤地說:“美航違背了契約精神,偷走了我的個性,偷走了我的生活。”美國航空公司雖然赢得了官司,收回了機票,但也是以損失了信譽。