天天看點

先生存,再發展,抓住風口然後扶搖直上

“對于創業者來說,一定是先生存,再發展。做好風險把控,在屬于自己的風口到的時候,扶搖而上。”這是西安奔雲資訊科技有限公司、西六樓品牌創始人侯帆最想對創業者說的話,也是自身創業教訓的總結。

先生存,再發展,抓住風口然後扶搖直上

2020年侯帆經人介紹關注到阿裡雲創新中心·西安高新基地,深入了解後入駐了阿裡雲創新中心。一方面基地租期靈活,能享受到政府諸多創業企業扶持政策,成本效益高于同類型的寫字樓;同時阿裡雲創新中心對于企業這邊有諸神之戰的企業圈層幫助,有助于創業者之間的交流。

侯帆在大學時期就多次連續創業,“西六樓”品牌名就是當時提出的,并一直沿用至今。2014年,餓了麼等外賣平台已發展得如火如荼,使用者打開手機便能享受豐盛餐點。那時侯帆已經回到西安開始創業,看着外賣風口思索着所有線上外賣平台、線下餐廳都存在一個問題——無法預估的等待時間。

“保溫櫃+訂餐”模式是侯帆給出的答案,使用者通過公衆号提前訂餐,獲得開櫃密碼,配送員在指定時間将餐點放入保溫櫃,使用者自行開櫃取餐。依靠着火爆的外賣風口和靈活的解決方案,西六樓通過智能櫃在創業路上邁出了關鍵一步。作為國内較早從事智能櫃相關産業的公司之一,西六樓重視技術研發,從智能櫃的研發+營運到轉型服務商,擁有智能櫃相關專利數十個。

創業從來都不是一帆風順的,對大學時開始創業的侯帆來說也是如此。創業前兩年很難,受到當時“先擷取使用者,再進行收費”思想影響,早期企業并沒有盈利,導緻公司面臨困境,家庭也有壓力。在最困難的時候,侯帆和夥伴們沒有放棄,堅守創業初心,明确了企業要先活下去才能更好的發展,大家集思廣益提出務實的解決方案。公司調整經營政策,把控風險預期,經過長期的努力,企業慢慢好了起來。

先生存,再發展,抓住風口然後扶搖直上

2018年,西六樓與支付寶口碑合作,開啟智慧餐廳模式;2019年成為美團外賣櫃供應商,并和西安交通大學、西安長安大學及西北工業大學等多所高校建立合作,提供高校智能櫃解決方案,逐漸成長為取餐櫃系統領先企業。

2020年,阿裡雲創新中心引入西六樓,推薦其參加阿裡巴巴諸神之戰全球創客大賽,獲得大量曝光,提升其品牌影響力;同時還幫助企業申報人才政策補貼,減少用人成本;協助企業完成知識産權及國内外技術認證。截止2021年4月,西六樓客戶數突破300個,累計服務終端使用者超過數30萬。2020年度累計銷售突破千萬,預計2021年破五千萬。

先生存,再發展,抓住風口然後扶搖直上
因為行業做的早,目前西六樓在賽道中做到一個不錯的位置,但在侯帆規劃的版圖中,這僅僅隻是一個開始。侯帆看好智能櫃行業的發展前景,目前西六樓做的事隻是一小部分。在外賣場景下的智能取餐櫃、到店餐櫃,從寫字樓、高校到住宅的轉變,配送相關的智能裝置行業約5-10億的規模,未來希望能做到更大範圍的領先者位置。

阿裡雲創新中心

阿裡雲創新中心緻力于打造科技型中小企業首選創新平台,內建阿裡巴巴技術及商業生态,為創企提供園區入駐、融資對接、教育訓練加速、成果轉化等孵化服務。截至目前,已在全國建立60個創新中心,累計服務200萬中小企業,加速孵化1000個标杆企業。

先生存,再發展,抓住風口然後扶搖直上

繼續閱讀